Lääketieteellisten laitteiden valmistaja yleensä kehittää, valmistaa ja palvelee lääkkeitä kaupallisille ja yksittäisille asiakkaille. Tyypillinen valmistaja osallistuu laajasti seuraavan sukupolven lääketieteellisten laitteiden tutkimukseen ja kehittämiseen. Nämä tuotteet voivat joissakin tapauksissa siirtyä tehtaalta lääketieteellisiin toimistoihin ja vähittäismyymälöihin laajan laadunarvioinnin ja kenttätestauksen jälkeen. Valmistajat voivat ehkä lisätä myyntiä koulutusohjelmien ja kohdeyleisöille suunnatun mainonnan avulla. Viimeinen vaihe lääkinnällisten laitteiden valmistajille on toimittaa laite institutionaaliselle asiakkaalle tai muulle paikalle.
Lääketieteellisten laitteiden tutkimus ja kehitys vaatii vuosien investointeja. Teollisuus voidaan usein jakaa yleisiin valmistajiin ja erikoistuneisiin yrityksiin. Yleinen valmistaja kehittää satoja lääkinnällisiä tuotteita kuulokojeista MRI -laitteisiin laajemman asiakaskunnan saavuttamiseksi. Useimmat erikoistuneet yritykset voivat ryhtyä kehittämään tuotteita tiettyä sairautta, lääketieteellistä erikoisuutta tai hoitoa varten.
Tutkimus- ja kehitysprosessi voi tuottaa lääketieteellisiä laitteita, jotka ovat hyödyllisiä kansanterveydelle. Tämä laite luovutetaan sairaaloille ja lääkäreille vasta merkittävän testauksen jälkeen. Monilla valmistajilla on useita kerroksia laadunvarmistustestauksia, jotta vältetään vialliset osat ja huono suorituskyky. Lääkinnällisten laitteiden prototyyppejä jaetaan toisinaan lääkäreille ja terveyskeskuksille käytettäväksi valvotussa ympäristössä. Lääketieteellisten laitteiden valmistaja voi myös järjestää esittelyjä uusimmista tuotteistaan konferensseissa ja teknologianäytöksissä.
Polku kenttätestauksesta laajaan jakeluun voidaan myös tasoittaa julkisilla koulutusohjelmilla. Nämä ohjelmat voivat sisältää esityksiä lääketieteellisissä konferensseissa, joihin osallistuvat lääkärit ja sairaalan ylläpitäjät. Toinen opetusväline lääketieteellisten laitteiden valmistajalle voi olla erityisiä inserttejä terveys- ja lääketieteellisissä aikakauslehdissä. Toinen tapa kouluttaa yleisöä lääketieteellisistä laitteista on laajamittainen mainonta televisiossa ja radiossa.
Lääkinnällisten laitteiden valmistajan merkittävä tulonlähde tulee yleensä institutionaalisesta myynnistä. Alueellinen sairaala voi ostaa EKG -laitteita, pyörätuoleja ja hengityssuojaimia lääkinnällisten laitteiden valmistajalta. Valmistaja saattaa myös myydä laitteitaan hoitokodeille, terveyskeskuksille ja lääkäritoimistoille. Institutionaaliset asiakkaat pyytävät usein asennus- ja korjauspalveluja lääketieteellisten laitteiden toimittajiltaan. Valmistaja lähettää tyypillisesti huoltohenkilöstöä säännöllisille reiteille hoitamaan laitteidensa huollot ja korjaukset asiakkailleen.
Tiettyjä tuotteita voidaan myydä yksittäisille kuluttajille sertifioitujen jälleenmyyjien kautta. Nämä jälleenmyyjät saavat tyypillisesti valmistajalta myynti- ja huoltokoulutusta, joka on tarpeen asiakkaidensa palvelemiseksi. Esimerkiksi sykemittaria tai verenpainemittaria tarvitseva henkilö voi ostaa näitä tuotteita sekä palvelusuunnitelmia paikalliselta sertifioidulta jälleenmyyjältä. Monet lääkinnällisten laitteiden valmistajat ovat vähentäneet kuluja myymällä tiettyjä tuotteita suoraan asiakkaille verkkokauppojen kautta.