Lyhyen myynnin asiantuntijat voivat auttaa ahdistuneita asunnonomistajia myymään kiinteistöjä, joihin heillä ei enää ole varaa. Lyhyen myynnin asiantuntijalla on tavallista, että hänellä on kokemusta lainayritysten tappioiden lieventämisosastoista ja hänellä on laaja tietämys sovellettavista laeista tai määräyksistä. Useimmat lyhyen myynnin asiantuntijat ovat kiinteistönvälittäjiä tai välittäjiä, vaikka joillakin lakimiehillä on myös laaja kokemus alalta. Nämä asiantuntijat auttavat tyypillisesti asunnonomistajaa laatimaan vaikeuskirjeen, hankkimaan lainanantajalta luvan ja sitten luettelemaan ja markkinoimaan kiinteistön. Kiinnostuneet ostajat voivat myös säilyttää lyhyen myyntiasiantuntijan palvelut, jos he haluavat ostaa kiinteistön näissä olosuhteissa, koska prosessi voi olla hieman monimutkaisempi kuin muiden asuntojen ostaminen.
Kaikki lyhytaikaiset myynnit sisältävät kiinteistön myynnin halvemmalla kuin pankki on velkaa, yleensä asuntokuplan romahtamisen tai useiden kiinnitysten vuoksi. Asunnonomistajat voivat joutua tähän tilanteeseen useista eri syistä, kuten pitkittyneestä työttömyydestä, sairaudesta tai muista taloudellisista vaikeuksista. Useimmissa tapauksissa heidät suljetaan markkinoilta, jos he eivät voi myydä asuntoaan, mikä voi aiheuttaa pitkäaikaisia kielteisiä taloudellisia vaikutuksia. Asunnon myymiseksi ja näiden seurausten välttämiseksi voidaan kutsua lyhyen myyntiasiantuntija.
Ensimmäinen askel, jonka lyhyen myyntiasiantuntija yleensä tekee, on määrittää, kuinka paljon asunnon omistaja on velkaa ja hinta, jonka kiinteistö todennäköisesti saa nykyisillä kiinteistömarkkinoilla. Näistä tiedoista voi olla hyötyä vaikeuskirjeen kirjoittamisessa, jonka asunnonomistaja yleensä lähettää lainanantajalleen ja pyytää lupaa lyhytaikaiseen myyntiin. Koska asiantuntijalla on yleensä kokemusta tästä prosessista, hän voi auttaa kiinteistön omistajaa kirjoittamaan kirjeen antamalla neuvoja ja hyödyllistä tietoa. Joissakin tapauksissa asiantuntija voi myös olla suoraan yhteydessä lainanantajan tappioiden lieventämiseen.
Sen jälkeen, kun lainanantajalta on saatu lupa, lyhytaikaisen myynnin asiantuntija voi sitten listata kiinteistön paikalliseen monilistauspalveluun (MLS) ja yrittää löytää ostajia. Joskus lyhyitä myyntiä koskevissa listauksissa on joskus erityisiä määräyksiä tietojen julkistamisesta, joten asiantuntija on yleensä tuttu tällaisista kohteista. Lyhyen myynnin asiantuntijat tuntevat yleensä myös hyvin säännöt, jotka säätelevät vuorovaikutusta arvioijien kanssa ja muita mahdollisia sudenkuoppia myyntiprosessin aikana.
Koska lainanantajan ei yleensä tarvitse seurata lyhytaikaista myyntiä, asiantuntija valitsee usein yhteydenpidon tappioiden lieventämisosastoonsa. Mahdolliset erimielisyydet lainanantajan ja kiinteistön omistajan välillä voivat aiheuttaa lyhytaikaisen myynnin hajoamisen, joten näihin kauppoihin osallistuvan edustajan, välittäjän tai asianajajan on tyypillisesti pysyttävä valppaana. Mahdolliset ostajat eivät usein ole tietoisia näistä tekijöistä, joten he voivat myös hyötyä lyhyen myyntiasiantuntijan palveluista.