Viime vuosina kiinnostus ja osallistuminen kotiyrityksiin ja vaihtoehtoisiin tulonmuodostusmenetelmiin on lisääntynyt. Vaikka perinteisesti kuluttajatuotteisiin keskittyvä monitasoinen markkinointi tai verkostomarkkinointiyritykset kuuluvat kotiyrityksiin, nyt yksilöt voivat tarjota omia matkatoimistojaan, harjoittaa aikaosuuksien myyntiä, ostaa ja myydä rahoitustuotteita, tulla kiinteistönvälittäjäksi, ja paljon enemmän. Vaikka liiketoiminnan tai liiketoimintamahdollisuuden erityispiirteet voivat poiketa toisistaan, henkilön ensimmäinen olennainen altistuminen useimmille kotiyrityksille tai vaihtoehtoisille tulonmuodostustapauksille on yleensä ilmaisessa yritysesittelyssä.
Monet henkilöt, jotka olisivat mahdollisia näkymiä, päättävät olla tutkimatta mahdollisuutta tai mennä ilmaiseen yritysesittelyyn, koska epävarmuus siitä, mitä esitykseltä odotetaan. Tämä on valitettavaa, koska monet liiketoimintamahdollisuudet tarjoavat positiivisia tulopotentiaaleja. Ensimmäinen asia, joka ilmaiseen yritysesittelyyn kutsutun tai siitä kiinnostuneen tulisi muistaa, on se, että vaikka itse esitys voi olla ilmainen, luultavasti kysytään mahdollisuutta jossain vaiheessa esityksen aikana tai sen jälkeen tehdä ostopäätös. Osallistujilta voidaan esimerkiksi kysyä, haluavatko he tehdä sijoituksen, ostaa materiaalia esityksen perusteella tai ostaa myynti- tai yrityssarjan liiketoimintamahdollisuuksiensa aloittamiseksi.
Seuraava asia, jonka yritysesittelyyn osallistuvan tulisi tietää, on se, että järjestetään jonkinlainen muodollinen esitys. Usein tämä tarkoittaa sitä, että puhuja puhuu jonkin aikaa mahdollisuuksien hyveistä ja siitä, miksi tulevien asiakkaiden pitäisi tehdä päätös osallistua. Kaiuttimet voivat käyttää työkaluja, kuten monisteita, esitteitä, video-, ääni- tai power point -esityksiä tämän asian vahvistamiseksi.
Kun yritysesitys on ohi, osallistujilta todennäköisesti kysytään kysymyksiä, joiden tarkoituksena on mitata heidän kiinnostuksensa ja kannustaa osallistujia tekemään ostopäätöksen. Näihin kysymyksiin voi kuulua “Mitä mieltä olet tästä mahdollisuudesta?” “Mistä pidit eniten tässä liiketoimintamahdollisuudessa?” tai “Haluatko aloittaa?” Valmistautuakseen paremmin vastaamaan näihin kysymyksiin osallistujien tulee tehdä yksityiskohtaisia muistiinpanoja ja kirjoittaa kysymyksiä ja huolenaiheita esityksen aikana. Kun esitys on ohi, osallistujien tulisi varata aikaa, jos he ovat kiinnostuneita mahdollisuudesta, saada kaikkiin kysymyksiin vastaukset ja huolenaiheet ennen lopullisen päätöksen tekemistä.
Lopuksi ilmaiseen yritysesittelyyn osallistuvan henkilön pitäisi odottaa, että häntä seuraa esitykseen kutsunut henkilö tai yrityksen toinen edustaja. Monilla yrityksillä on erilaiset ohjeet seurantaprosessin aikataululle, mutta yleensä osallistujien tulisi odottaa jonkinlaista seurantayhteyttä 72 tunnin kuluessa esityksestä. Seurantaprosessin aikana tulevaisuudennäkymien odotetaan saavan samanlaisia kysymyksiä kuin liiketoiminnan esityksen lopussa. Osallistujien tulee myös odottaa, että seurantaprosessi jatkuu, kunnes he tekevät lopullisen päätöksen siitä, osallistuvatko he mahdollisuuteen vai eivät.