Mitä myynti- ja markkinointijohtaja tekee?

Myynti- ja markkinointijohtaja on korkean tason johtaja tai johtaja, joka valvoo yrityksen myynti-, mainonta-, markkinointi- ja suhdetoimintayksiköitä. Myynti- ja markkinointijohtajalla, jonka tehtävänä on usein kehittää ja parantaa yritysten suorituskykyä, on tyypillisesti pitkä kokemus sekä myynnistä että myynnin johtamisesta. Vaikka tälle henkilölle annetut tehtävät voivat vaihdella suuresti yksittäisen yrityksen mukaan, he ovat usein kaikkien tärkeimpien markkinointi- ja myyntipäätösten takana.

Useimpien myynti- ja markkinointijohtajien yleinen tavoite on jatkuvasti laajentaa yrityksen menestystä. Tämä voi tarkoittaa kuntosalijäsenyyksien myynnin lisäämistä, rakennussopimusten hankkimista tai menestyvämpien tuotteiden lanseeraamista jo tehokkaasti toimivalta yritykseltä. Tämä tavoite mielessä myynti- ja markkinointijohtajan päätehtävänä on luoda myynti-, markkinointi- ja mainosohjelmia, jotka lisäävät suorituskykyä. Markkinointipäällikkö, myynnin ja markkinoinnin johtajan on kyettävä analysoimaan myyntiteollisuutta ja etsimään jatkuvasti keinoja parantaa nykyisiä strategioita liiketoiminnan lisäämiseksi.

Yksi monien myynti- ja markkinointijohtajien tärkeä tehtävä on henkilöstön hallinta, koulutus ja palkkaaminen. Hyvät myynti- ja markkinointihenkilöt voivat tehdä eron rakastetun yrityksen ja halveksitun kokonaisuuden välillä, joten koulutus ja rekrytointikäytännöt ovat erityisen tärkeitä myynnin ja markkinoinnin ammattilaisille. Johtaja voi olla vastuussa koulutusohjelmien laatimisesta, myyntimenetelmien luomisesta ja jatkuvan suorituskyvyn tarkistamisesta arvioiden perusteella, onko parannuksia tarpeen tehdä. Johtajat voivat myös perustaa kilpailukykyisiä tai tiimityöhön perustuvia myyntiohjelmia, joilla palkitaan myynti- ja markkinointityöntekijöitä tavoitteiden saavuttamisesta myyntimenetelmien avulla.

Mainonta ja suhdetoiminta ovat usein myynti- ja markkinointijohtajan tärkeimpiä huolenaiheita. Toimiessaan budjetinsa rajoissa johtajan on varmistettava, että yhtiö tuottaa mahdollisimman positiivisen näkyvyyden ja korkeimman mahdollisen liiketoiminnan käytetyille mainosrahoille. Johtajien on ehkä oltava taitavia televisio-, radio-, painettu- ja Internet -markkinointijärjestelmissä, jotta ne voivat kyllästää markkinat oikein ja saavuttaa mahdollisimman suuren yleisön tietoisuuden. Tämän lisäksi kaikkien mainonnan, sponsoroinnin ja markkinointikampanjoiden on kyettävä saavuttamaan johtajan ja yrityksen johtajien asettamat liiketoimintatavoitteet.

Myynti- ja markkinointijohtajan koulutuspolku voi olla hyvin erilainen henkilöstä toiseen. Joillakin voi olla perustutkinto tai jatkotutkinto liiketoiminnassa painottaen viestintää tai markkinointia. Toiset voivat saavuttaa asemansa nostamalla yrityksen portaat ylös ja osoittamalla jatkuvasti erinomaisen myyntihistorian sekä johtamisen ja luovan ajattelun. Myynti- ja markkinointijohtajat saattavat joutua työskentelemään pitkiä päiviä ja olla vastuussa suurista osastoista, mutta ura voi olla erittäin palkitseva niille, joilla on todellinen lahjakkuus monipuoliselle markkinointialalle.