Myynti -analyytikko on henkilö, joka tarkistaa huolellisesti myyntitietojen suorituskyvyn ja joskus ennustaa tulevaa kehitystä. Tätä varten henkilöllä on oltava paljon koulutusta paitsi liiketoiminnan, myös talouden ja markkinoinnin alalla. Tämä monitahoinen kenttä on hyvä niille, jotka haluavat laittaa palapelin palaset yhteen, mutta se voi myös olla suurta stressiä. Kun analyysi on valmis, myyntianalyytikko esittelee nämä havainnot ja suositukset esimiehille.
Ensimmäinen asia, jota myyntianalyytikko usein tarkastelee, on aiempi suorituskyky. Vaikka liiketoimintaolosuhteet voivat muuttua yhdessä yössä, ne muuttuvat harvoin. Pikemminkin trendit voivat alkaa merkitä nousua tai taantumaa kuukausia ennen tapahtumien todellista tapahtumista. Hyvä analyytikko pystyy havaitsemaan nämä suuntaukset ja määrittämään, mitä voidaan tehdä niiden käsittelemiseksi ennen kuin niistä tulee todellisuutta.
Kukaan analyytikko ei ole 100% ajasta ennusteissaan oikeassa. Se on palkki, joka on liian korkea jopa niille, jotka ovat koulutettuja ja ovat suorittaneet tällaisen analyysin vuosikymmeniä. Analyytikot kuitenkin kokevat usein suurta painetta ennusteidensa pitämiseksi paikkansa. Vaikka on olemassa tiettyjä tapoja parantaa, menestys tulee pääasiassa kokemuksen ja ohjauksen avulla. Siksi analyytikot tekevät usein yhteistyötä kollegoidensa kanssa saadakseen aikaan useita mielipiteitä. Nämä mielipiteet muodostuvat eri taustoista ihmisiltä, joiden on työskenneltävä yhdessä saadakseen aikaan yhtenäisen paketin.
Tehokas työskentely näissä yhteistyökokouksissa on toinen tärkeä osa myynti -analyytikon työtä. Jos myynti laskee, se voi johtua taloudesta, huonosta markkinointikampanjasta, uudesta kilpailijasta tai monista muista syistä. SWOT -analyysin tekeminen, joka määrittää yrityksen vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat, voi auttaa määrittämään syyt.
Kun syyt on määritetty kohtuullisesti, myyntianalyytikko laatii usein loppuraportin. Se näyttää, mitä yritykselle on tapahtunut, mitä tapahtuu ja mitä todennäköisesti tapahtuu tulevaisuudessa. Tämä esitetään esimiehelle, joka voi toimia näiden tietojen mukaisesti johtoryhmän kanssa. Tällä neuvostolla tai johtokunnalla on usein lopullinen vaikutus siihen, mitä tapahtuu.
Joissakin tapauksissa myyntianalyytikkoa voidaan pyytää auttamaan ennustamaan, mitä voi tapahtua hypoteettisessa tilanteessa, jos yritys menee tiettyyn suuntaan. Tämä pätee erityisesti avattaessa uusia paikkoja, kuten vähittäiskauppaympäristössä. Tämä edellyttää tarkkaan tarkasteltavaa yhteisöä, jotta voidaan määrittää, onko olemassa tarpeeksi suuri tukikohta tällaiselle myymälälle, ravintolalle tai palvelulle.