Jokainen yritys, joka luo tuotteen tai tuotteita, voi palkata myyntiedustajan, henkilön, joka edustaa yritystä ja esittelee ja myy tuotteita. Myyntiedustajan käytettävissä olevien työpaikkojen valikoima voi vaihdella merkittävästi. Jos esimerkiksi työskentelet lääkeyhtiön myyntiedustajana, sinulla on oltava erinomainen tieteen, kemian, biologian ja joidenkin lääketieteellisten termien tuntemus. Usein näissä yrityksissä myyntityöntekijöillä on kandidaatin tutkinto joko liike -elämässä tai biotieteissä. Muina aikoina tuotteet ovat yleisempiä eivätkä vaadi neljän vuoden tutkintoa myydäkseen. Voit esimerkiksi olla karkkivalmistajan, tuoleja valmistavan yrityksen tai matonpesuyrityksen myyntiedustaja.
Myyntiedustajan työ voi olla hyvin vaihtelevaa. Monien ihmisten odotetaan matkustavan ainakin paikallisesti ja joskus kansallisesti tai kansainvälisesti. Ne ovat yhteyspiste tuotteen tai palvelun ostamisesta kiinnostuneen yrityksen ja tuotteen tai palvelun myyvän oman yrityksen välillä. Jotkut edustajat työskentelevät vain liidien parissa, ne ihmiset tai yritykset, jotka ovat kiinnostuneita tuotteistaan. Toisten on käytettävä muita menetelmiä, kuten kylmäpuheluita, tai yksinkertaisesti ilmestyä potentiaalisen ostajan liike- tai asuinpaikkaan yrittääkseen kiinnostaa tuotteita tai palveluita.
Saatat esimerkiksi huomata myyntiedustajia, jotka myyvät kodin tuotteita tai palveluita, kuten ikkunoiden vaihtoa, matonpuhdistusta, kodinpuhdistuspalveluja tai elintarvikkeita, jotka asettuvat naapurustoihin toivoen löytävänsä todennäköisesti ihmisiä ostamaan tuotteita. Jopa oppilas, joka myy evästeitä tai karkkeja, on lähinnä koulunsa ja tuotetta myyvän yrityksen myyntiedustaja, kun he menevät ovelta ovelle ja yrittävät saada myyntiä. Nämä lapset voitaisiin teknisesti luokitella myös varainkeräilijöiksi, koska osa heidän myyntivoitoistaan hyödyttää heidän kouluaan, eivätkä he hyöty erikseen myynnistään.
Edustaja vaatii ehdottomasti tuotetuntemusta siitä, mitä hän myy, ja menestyy paremmin, kun hän on taitava puhumaan ihmisille ja oppinut eri myyntitaktiikoista. Yritykset voivat kannattaa sitä, että edustaja oppii tietyt myyntitaktiikat, ja jotkut yritykset jopa kouluttavat työntekijöitä tavalla, jolla he haluavat myydä tuotteitaan. Myynnissä työskentelevät voivat myös saada erityistarjouksia potentiaalisille asiakkaille ostaessaan suurempia määriä palveluita tai tuotteita.
Myyntiedustajan palkka riippuu suuresti myytävän tuotteen markkinoista, ja korvausstrategiat voivat vaihdella merkittävästi. Joillekin edustajille maksetaan vain provisiota, toisille tasapeliä vastaan ja toisille taas palkkaa työstään, toisinaan bonuksia, jos he saavuttavat tietyt myyntikiintiöt. Ellei tuotteella ole suurta kysyntää tai myyntitaktiikkasi on uskomattoman hyvä, pelkästään provisioon työstäminen voi olla riskialtista. Voit mennä kuukausia ilman palkkaa ja sitten kuukausia, jolloin ansaitset paljon rahaa. Kun palkkasi vaihtelee, sinun tulee aina säästää hieman rahaa kannattavammilta kuukausilta, jotta voit selviytyä kevyemmistä kuukausista.
Termi myyntiedustaja voi myös yleisemmin koskea ihmisiä, jotka työskentelevät vähittäiskaupoissa, ja ihmisiä, jotka ottavat vastaan tilauksia tuotteista tai palveluista. Jos esimerkiksi soitat puhelinyritykseen tilataksesi puhelun odottamaan puhelintasi, sinut voidaan ohjata myyntiedustajaan. Tämän henkilön on jälleen edustettava yritystään tavoitteenaan myydä eniten tavaroita tai palveluita asiakkaille.