Jakeluneuvottelu on eräänlainen strategia, jota joskus käytetään liikeneuvotteluissa, mukaan lukien työneuvottelut. Yleisenä ajatuksena on määrittää erityinen suunnitelma etujen tai resurssien jakamisesta kahden osapuolen välillä, kun osapuolet eivät ole sopusoinnussa jakautumisen järjestämisessä. Joskus tunnetaan voitto-tappio- tai nollasumma-neuvotteluina, ja molemmat osapuolet pyrkivät turvaamaan mahdollisimman suuren osan käytettävissä olevista varoista, vaikka kummankin osapuolen on tehtävä myönnytyksiä ennen kuin neuvottelut voivat tulla päätökseen.
Jakeluneuvotteluprosessi eroaa jonkin verran integratiivisena neuvotteluna tunnetusta strategiasta. Jälkimmäisessä keskitytään tunnistamaan resursseja, joita voidaan kasvattaa molempien osapuolten molemminpuoliseksi hyödyksi, jolloin kukin osapuoli voi lopulta nauttia allokaatiosta, joka on linjassa alun perin halutun määrän kanssa. Lomake keskittyy enemmän resurssien jakamiseen välittömästi ilman, että yritetään kasvattaa näitä varoja ja järjestää jakelu myöhemmin. Jakautuva neuvottelutapa tarkoittaa, että molemmilla osapuolilla ei ole mahdollisuutta saada lopulta kaikkea haluamaansa, mikä johtaa voittoihin ja tappioihin kaikille asianosaisille.
Yksi yleinen esimerkki jakeluneuvotteluista löytyy työneuvotteluista. Tässä skenaariossa ammattiliitto pyrkii turvaamaan tietyt resurssit, kuten paremman palkan, paremmat työolot ja lisäedut liiton jäsenille. Työnantajat pyrkivät saamaan myönnytyksiä ammattiliitoilta, usein muutoksilla työntekijöiden sopimuksiin, jotka auttavat tukemaan yrityksen jatkuvaa toimintaa. Ammattiliiton neuvottelijat voivat päästää sovintoon työnantajille joitakin kohtia vastineeksi siitä, että he saavat vähintään osan halutuista lisäeduista ammattiliiton jäsenille. Vaikka kumpikaan osapuoli ei saa kaikkea toivottua, saavutetaan joitain voittoja, jotka helpottavat tappioiden hallintaa.
Yleisidea jakeluneuvotteluista voi päteä myös yritysten välisiin neuvotteluihin. Yritys voi esimerkiksi pyrkiä saamaan myyjältä alennettuja hintoja. Myyjä voi olla halukas tarjoamaan jonkinlaista alennettua hinnoittelua, joka on lähellä sitä, mitä asiakas haluaa, mutta edellyttää, että asiakas allekirjoittaa jonkinlaisen volyymiostosopimuksen, joka toimii sitoumuksena ostaa tietty määrä tavaroita ja palveluita ajassa. sopimus kattaa kehyksen. Tämän seurauksena asiakas saa koron, joka on jonkin verran lähellä haluttua tasoa, kun taas myyjä ansaitsee vähemmän rahaa yksittäisestä myynnistä, mutta todennäköisesti kompensoi osan tästä tappiosta omistamalla volyymisitoumuksen.