Ulkopuolinen myynti on myyntitapa, jossa myyjä lähestyy potentiaalisia asiakkaita henkilökohtaisesti sen sijaan, että yrittäisi ansaita liiketoimintansa pelkästään myyjää lähestyvän asiakkaan varaan. Ulkomaanmyynti vaatii usein paljon matkustamista, mikä voi aiheuttaa huomattavia kustannuksia myyntibudjetille. Samaan aikaan matkustava myyjä voi joskus turvata uusien asiakkaiden liiketoiminnan, jotka eivät koskaan harkitsisi työskentelyä sellaisen yrityksen kanssa, joka luotti vain sisäiseen myyntiin.
Vaikka moderni tekniikka on lisännyt sisäisen myynnin tehokkuutta ja vaikuttavuutta, ei ole epätavallista, että monet yritykset käyttävät myyntiponnistusta, jossa yhdistyvät sekä sisä- että ulkopuoliset myyntistrategiat. Yritys voi esimerkiksi nimetä telemarkkinointitiimin jäseniä hakemaan myyntitapauksia tietyllä myyntialueella. Telemarkkinoijat ottavat ensimmäisen yhteyden mahdollisiin asiakkaisiin ja määrittävät heidän kiinnostuksensa tason. Jos kiinnostus ansaitsee vierailun potentiaaliselle asiakkaalle, tiedot välitetään vierailulle, joka tekee vierailun. Nykyisen sähköisen viestinnän tehokkuuden ansiosta matkustava myyjä voi saada yhteystiedot välittömästi, lähestyä asiakasta ja sopia tapaamisen molempien kannalta sopivana ajankohtana.
Yksi ulkopuolisen myyntitiimin hyödyntämisen eduista on se, että mahdollinen asiakas voi keskustella yrityksen edustajan kanssa kasvotusten. Tämä tärkeä tekijä voi usein luoda kiinteän yhteyden, jota on vaikea hallita käyttämällä ääni- ja sähköpostiviestintää, jotka ovat useimpien sisäisen myynnin perustana. Käynnit paikan päällä tarjoavat myyjälle mahdollisuuden olla vuorovaikutuksessa asiakkaan kanssa suullisesti sekä kehon kielten ja ilmeiden avulla. Myyjä pystyy usein käyttämään tämän kasvotusten tapahtuvia tietoja muokatakseen myyntiään niin, että se vastaa asiakkaan tarpeisiin ja tavoitteisiin paljon tehokkaammin. Tämän seurauksena myyntipalkkioiden mahdollisuus kasvaa, asiakkaat saavat laadukkaita tuotteita kohtuulliseen hintaan ja kaikki hyötyvät suhteesta.
Matkakustannukset ovat saaneet monet yritykset pienentämään ulkopuolisen myynnin budjetteja. Tästä syystä ei ole epätavallista, että paljon perusteita tehdään ennen kuin vierailu on suunniteltu. Toisin kuin menneinä päivinä, jolloin myyjät saivat hallita suuria maantieteellisiä alueita ja he näkyvät odottamattomasti, tätä lähestymistapaa käyttävät nykyään harvoin yritykset, jotka tarjoavat tuotteita kansallisella tai kansainvälisellä tasolla.