Normalisoidut tulot ovat mitä tahansa tuloja, joita mukautetaan talouden tilan muutosten mahdollistamiseksi. Tämän lähestymistavan idea tulojen arvioinnissa on määrittää, millaista voittoa yritys saisi, jos talouden nykyistä ylös- tai alaspäin suuntautuvaa liikettä ei olisi tapahtunut. Kun lasketaan tämäntyyppinen tuloluku, oletetaan, että tarkasteltavana oleva ajanjakso on jollain tavalla epänormaali verrattuna toiseen standardin asettamiseen käytettyyn ajanjaksoon.
Joskus normalisoidut tulot ovat keino poistaa epätavallisia voittoja taloudellisesta kuvasta saadakseen tarkemman arvion yrityksestä. Jos yritys esimerkiksi myy tontin tietyn talousjakson aikana, tämä lasketaan myyntivoittoksi ja vaikuttaa yrityksen tulokseen. Jos halutaan selvittää, mikä olisi yrityksen taloudellinen kuva, jos myyntiä ei olisi koskaan tapahtunut ja yrityksellä olisi vain myyntituloja, tulojen normalisointi paljastaisi tämän tyyppiset tiedot. Tässä tapauksessa normalisoitujen tai todellisten tulojen saaminen ei vaadi muuta kuin kertaluonteisten tulojen poistamista ja vain normaalien tulolähteiden jättämistä taseen tietoihin.
Yksi keskeisistä prosesseista normalisoidun tulon määrittämisessä on tavanomaisten tai tavanomaisten ansioiden määrittäminen. Monet yritykset käyttävät viimeisten viiden – kymmenen tilikauden tulotietoja ja laskevat vuositulot näiden tietojen perusteella. Tätä keskiarvoa verrataan sitten kuluvan vuoden normalisoitujen tulojen laskentaan, mikä helpottaa sen määrittämistä, oliko yhtiöllä todellinen nousu tai lasku tuloista mainituista lähteistä.
Normalisoitujen tulojen käsite on erittäin tärkeä määritettäessä yrityksen todellista taloudellista terveyttä. Poistamalla yksittäiset tilanteet, jotka toivat tuloja kuvaan, on mahdollista keskittyä meneillään oleviin ja tavanomaisiin tulolähteisiin ja arvioida niiden vaikutuksia liiketoimintaan. Näin on helpompi arvioida yrityksen pitkän aikavälin mahdollisuuksia pysyä elinkelpoisena kokonaisuutena, vaikka uusia odottamattomia tulolähteitä ei koskaan ilmesty. Normalisoidut tulot ovat myös erittäin hyödyllisiä vuotuisten toimintabudjettien valmistelussa, koska kuvassa näkyvät tulot edustavat todennäköisesti tavanomaista ja normaalia tulovirtaa. Tämän tyyppisten tulotietojen käyttäminen voi auttaa liiketoimintasuunnitelmaa realistisemmin ja parantaa siten mahdollisuuksia lopettaa tuleva vuosikausi tasapainoisella budjetilla.