Mitä ovat saman myymälän myynti?

Saman myymälän myynti on termi, joka viittaa tietyn ketjun omistamien myymälöiden tulojen vertailuun, jotka ovat olleet toiminnassa vähintään yhden kalenterivuoden. Tunnistamalla vanhempien myymälöiden tulojen kasvun pikemminkin kuin mistään uusista paikoista, jotka ovat avautuneet viimeisen kahdentoista kuukauden aikana, vähittäiskauppias voi saada paremman käsityksen siitä, missä tuotot ja voitot tapahtuvat. Näitä lukuja kutsutaan joskus vertailukelpoisiksi myymälöiksi tai samanlaisiksi myymälöiksi, mutta niitä voidaan käyttää auttamaan vähittäiskauppaketjua ymmärtämään, milloin tiettyjen markkinoiden kylläisyys on saavutettu, ja välttämään virhettä avata lisää myymälöitä kyseisillä markkinoilla.

Saman myymälän myynnin prosessi edellyttää, että äskettäin avattujen paikkojen myyntiluvut jätetään vertailun ulkopuolelle. Tämä johtuu siitä, että uudemmat kaupat rakentavat vakaan asiakaskunnan, joka voi osittain koostua vanhempien myymälöiden entisistä suojista. Yksi vertailukelpoisen kauppamyynnin tavoitteista on määrittää, mikä vaikutus, jos sellainen on, uuden myymälän avaamisella suhteellisen lähellä vanhoja kauppoja oli näiden vakiintuneiden sijaintien tuloihin. Jos samojen myymälöiden myyntiluvut osoittavat, että vanhempien kauppojen liikevaihto ei laskenut merkittävästi verrattuna edelliseen tilikauteen, yrityksen omistajat tietävät, että markkinat eivät ole saavuttaneet kyllästymispistettä. Tämä tarkoittaa sitä, että vähittäiskauppaketju voi harkita toisen alueen avaamista alueella, jos tutkimukset osoittavat, että uudella sijainnilla ei ole haitallisia vaikutuksia vanhoihin myymälöihin.

Yritykset voivat vertailla saman myymälän myyntiä kuukausittain tai kausittain. Kussakin skenaariossa viimeisimmän kauden myyntilukuja verrataan edellisen vuoden saman ajanjakson myyntilukuihin. Vähittäiskauppias voi esimerkiksi keskittyä selvittämään, oliko vanhempien myymälöiden myynnissä tappio tai voitto äskettäin valmistuneen joulukauden aikana verrattuna edellisen joulun aikaan saatuun myyntiin. Jos liikevaihto oli vähintään yhtä suuri kuin edellisen kauden, vähittäiskauppias tietää, että väliaikaisesti avatut uudet myymälät eivät ole vaikuttaneet negatiivisesti vanhempien myymälöiden suorituskykyyn, ja yritys hyötyy useiden myyntipisteiden läsnäolosta alueella.

Saman myymälän myynti voi myös osoittaa muutoksia väestötiedoissa tietyllä myyntialueella. Kun vanhemmat myymälät menettävät tuloja, kun uusia kauppoja avataan eri puolilla kaupunkia, se voi merkitä asteittaista suuntausta, että kuluttajat poistuvat vanhemmasta kaupunginosasta siirtymään uudempaan osioon. Jos tämäntyyppinen suuntaus ilmenee, on hyvä mahdollisuus, että vähittäiskauppaketju rakentaa uuden paikan ympäri kaupunkia ja sulkee vanhemman myymälän, kun uudempi laitos on auki.