Tavoitettavat tulot on liike-elämässä käytetty termi kuvaamaan palkitsemisodotuksia myyjille, joiden tulot vaihtelevat. Tämä johtuu siitä, että myyjät saavat yleensä sekä peruspalkan että palkkion kaikista myynnistä. Tämän seurauksena kohdetulot eli OTE edustavat kummankin summan summaa. OTE: n provisio -osuus perustuu myyntikiintiöihin, jotka voidaan saavuttaa tai olla saavuttamatta, myyjien työnantajien asettamat.
Monille ammateille maksetaan tuntipalkkaa, ja he saavat tietyn määrän rahaa jokaisesta tehdystä työstä. Joissakin tapauksissa ammattityöntekijät saavat vuosipalkan, joka perustuu heidän tehtäviensä vaatimuksiin. Sitä vastoin myyjiä palkataan heidän kyvystään tehdä myyntiä. Tämän seurauksena heille maksetaan usein provisiota, joka on osa heidän myymästään kokonaismäärästä. Kun peruspalkka lisätään provisioon ja muihin vieraisiin tuloihin, saadaan tavoitearvo.
Kuvittele esimerkiksi, että myyntityön työpaikkailmoitus osoittaa, että työn tavoitteelliset tulot ovat 200,000 50,000 Yhdysvaltain dollaria (USD). Tämän työn peruspalkka on vain 150,000 XNUMX dollaria. Tämä tarkoittaa, että OTE: n loppuosa, joka on XNUMX XNUMX dollaria, tulee myyntimiesten palkkioista. Joissakin tapauksissa lisätulot, kuten saatavilla olevat optio -oikeudet, voidaan myös ottaa huomioon määrään.
Tietenkin, kun joku laskee tavoitepalkkioiden provisio-osaa, ei voi mitenkään tietää, myykö myyjä tosiasiallisesti tarpeeksi ansaitakseen rahat. Työnantajien on perustettava määrä myyntikiintiöihin, jotka ovat tiettyjä myyntitasoja, jotka myyjien odotetaan saavuttavan tietyn ajanjakson aikana. Myyjät voivat myydä enemmän kuin kiintiönsä ja ylittää suunnitellun OTE: n. Ne voivat myös laskea alle, mikä vaikuttaa haitallisesti OTE: hen ja saattaa vaarantaa heidän työpaikkansa.
Kuvittele esimerkiksi, että tietyn yrityksen myyntityö lupaa 10 prosentin palkkion kaikesta myynnistä. Palkatun myyntimiehen odotetaan saavuttavan vuosittain 100,000 10 dollarin kiintiön. Kun otat 100,000 prosenttia 10,000 XNUMX dollarista, tuotot ovat yhteensä XNUMX XNUMX dollaria. Tämä määrä on arvioitu palkkio, joka voidaan sitten lisätä peruspalkkaan ja kaikkiin muihin odotettuihin tuloihin, jotta saadaan kyseiseen työhön liittyvät tavoitearvot.