Sisäiset tukkumyyjät ovat myyjiä, jotka työskentelevät vakuutusyhtiöissä ja sijoituspalveluyrityksissä. Tässä asemassa oleva henkilö kehittää strategioita myynnin lisäämiseksi ja markkinoi aktiivisesti uusia sijoitustuotteita ulkopuolisille toimittajille ja kumppanirahoituslaitoksille. Suuret yritykset työllistävät usein useita tukkumyyjiä, joista jokaisella on viimeinen vastuu myynnin ylläpitämisestä ja kasvattamisesta tietyllä maantieteellisellä alueella.
Sisäinen tukkumyyjä saa tietoja uusista sijoitusrahastoista, annuiteettisopimuksista ja muista arvopapereista. Tukkukauppiaan on tarkasteltava huolellisesti uusiin arvopapereihin liittyviä tietoja ja kehitettävä tapoja markkinoida tiedot myyntihenkilöstölle, joka on suoraan tekemisissä yleisön kanssa. Tukkukauppiaat valmistavat myyntikirjallisuutta, joka sisältää olennaista tietoa uusista tuotteista siten, että myyjät voivat helposti välittää mahdollisille asiakkaille. Lait edellyttävät, että sijoitusasiamiehet selittävät sijoittamiseen liittyvät riskit, ja tukkumyyjän valmistamien materiaalien on oltava näitä tietoja koskevien lakien mukaisia.
Jokainen sisäinen tukkumyyjä työskentelee ulkopuolisten myyntiedustajien kanssa, jotka tapaavat kasvokkain vakuutusmyyjien ja välittäjien kanssa. Hän yleensä järjestää myyntiedustajan kokoukset ja järjestää usein seurantakokouksia vastatakseen kaikkiin myyntikokouksen tuloksena syntyviin kysymyksiin. Välittäjät ja vakuutusasiamiehet voivat tilata sijoitusesitteitä ja myyntikirjallisuutta sisäisen tukkumyyjän kautta ja pyytää tukkumyyjää tarjoamaan myyntiideoita tai jakamaan tietoja muiden edustajien käyttämistä onnistuneista myyntistrategioista.
Sisäinen tukkumyyjä raportoi yleensä alueelliselle myyntipäällikölle, joka valvoo useita myyntialueita. Tukkukauppiaan on koottava päivittäiset, viikoittaiset ja kuukausittaiset myyntiraportit aluepäällikölle ja varmistettava, että myyntitavoitteet saavutetaan tai ylitetään. Tukkukauppiaan palkka tulee osittain tai kokonaan myyntipalkkiosta, joten tukkukauppiailla on vahva kannustin menestyä hyvin. Sijoitusyhtiöt vaativat tavallisesti tukkukauppiaita saavuttamaan johdonmukaisesti vähimmäistavoitteet, ja jos nämä tavoitteet eivät täyty, tukkumyyjä voidaan alentaa tai irtisanoa työsuhteesta. Onnistuneet tukkumyyjät siirtyvät yleensä alueellisiin myyntipäällikön tehtäviin.
Voidakseen toimia sisäisenä tukkumyyjänä hakijalla on oltava kandidaatin tutkinto rahoituksesta, kirjanpidosta tai siihen liittyvästä alalta. Arvopaperilait edellyttävät, että kaikki arvopapereiden markkinointiin tai myyntiin osallistuvat osallistuvat sääntelyviranomaisten suorittamiin lisensointitarkastuksiin. Tukkukauppiaiden on läpäistävä nämä kokeet ja hankittava arvopaperilisenssi ennen työn aloittamista. Lisensoitujen arvopaperineuvojien ja tukkumyyjien on osallistuttava täydennyskoulutuskursseille, jotka sisältävät tietoja arvopaperilakien muutoksista. Nämä kurssit järjestetään yleensä vähintään kerran vuodessa.