Yritysmaailmassa ei ole epätavallista, että yritys ostaa toisen yrityksen, jolla on resursseja tai joka tuottaa yrityksen hyvinvoinnin kannalta tärkeitä tavaroita tai palveluita. Kun yritys päättää ostaa yrityksen, joka on ollut vakaa toimittaja tai myyjä, tätä kutsutaan takautuvaksi integraatioksi. Tässä on taustaa siitä, miten taaksepäin integrointi toimii ja miksi tämäntyyppiset tapahtumat voivat olla houkuttelevia.
Taaksepäin integroituminen alkaa yleensä, kun yritys huomaa, että jonkin yrityksen toimittajan tarjoama palveluvalikoima on erityisen houkutteleva. Tämä vetovoima voi perustua siihen, että tällä hetkellä ostetut tuotteet ovat toimineet erittäin hyvin ja auttavat parantamaan laatua ja tulosta.
Koska näyttää siltä, että pitkäaikainen suhde myyjän kanssa näyttää välittömältä, yritys alkaa usein tarkastella kokonaiskustannuksia, jotka aiheutuvat kaupankäynnistä myyjän kanssa. Jos näyttää siltä, että toimittajan hankkiminen ja toimitusketjun integroiminen yritysperheeseen pienentäisi panoskustannuksia pitkällä aikavälillä, voidaan toimittajaa lähestyä hankinnan vaihtamisesta. Olettaen, että molemmat osapuolet ovat avoimia hankinta-ajatukselle, neuvottelut aloitetaan ja lopulta laaditaan molempia osapuolia kiinnostava sopimus.
Joissakin tapauksissa integraatio taaksepäin ei tapahdu siksi, että yksittäinen yritys haluaa ostaa yrityksen, vaan koska useat myyjän asiakkaat haluavat varmistaa kokonaisuuden selviytymisen. Esimerkiksi myyjä, joka toimittaa tavaroita kolmelle yritykselle, voi olla taloudellisissa vaikeuksissa. Koska kolme yritystä eivät halua etsiä uutta toimittajaa, luodaan työsuhde, jossa kukin kolmesta antaa resursseja toimittajan ostoon ja toiminnan jatkamiseen. Tämä on usein win-win-tilanne kaikille. Myyjä jatkaa toimintaansa, ja asiakkaat saavat jatkossakin tuotteita, joihin he ovat tottuneet luottamaan, usein alennettuun hintaan.
Toinen taaksepäin integroinnin sovellus koskee toimitusketjujen käsittelyä, jossa on tarve vähentää toimittajan tehoa yksikkökustannusten yläpuolelle. Panoskustannusten minimoimiseksi asiakas tai asiakasryhmä voi aloittaa toimittajan oston. Tämä auttaa saamaan toimittajan voiman hallintaansa, jolloin jokainen asiakas voi paremmin hallita yksilöllisiä panoskustannuksiaan ja ehkä tuottaa enemmän tuloja vasta hankitun toimittajan muilta asiakkailta.