Tuotteesta tai palvelusta saatavan arvon mitta on hinta. Hinta toimii brändiviestinä, ja sillä voi myös tappaa brändiarvon, jos yritys ei hallitse hinnoittelua. Hinnoittelu on tärkeä osa markkinointia niin lyhyellä kuin pitkällä aikavälillä.
Mitä tarkoittaa Arvoperusteinen hinnoittelu?
1.2. Arvoperuste: mikä on tuotteen arvo asiakkaalle. Arvoperusteinen hinnoittelu rakentuu tietyn jo muodostuneen arvon ympärille ja määrittyy aina asiakkaan mukaan, joten kohderyhmän tuntemus on tärkeää. Mikäli asia ei ole asiakkaalle arvokas, hän maksaa siitä vähemmän, jos ollenkaan.
Mitä tarkoittaa Markkinapohjainen hinnoittelu?
Markkinapohjaisessa hinnoittelussa hinta perustuu markkinoiden ja kilpailijoiden määräämään hintatasoon. Markkinapohjainen hinta vastaa samanlaisten tuotteiden tai vastaavien palveluiden keskihintaa markkinoilla. Tästä hinnoittelutavasta hyödyt erityisesti silloin, kun tuotantokustannuksesi.
Mikä on Kermankuorintahinnoittelu?
Kermankuorintahinnoittelussa (price skimming) tuotteen hinta on julkaisuvaiheessa erittäin kova, mutta laskee ajan myötä. Applen iPhonet ovat kermankuorinnasta hyvä esimerkki.
Mitä tarkoittaa dynaaminen hinnoittelu?
Dynaaminen hinnoittelu perustuu siihen, että tuotteesta saatavissa oleva paras hinta vaihtelee ajankohdan ja asiakkaan mukaan. Dynaaminen hinnoittelu perustuu hintaporrastukseen. Tämä tarkoittaa sitä, että yritys myy samaa tuotetta eri hinnalla eri ajankohtana tai eri asiakkaille.
Miten hinta määräytyy?
Hinnat määräytyvät markkinoilla kysynnän ja tarjonnan mukaan. Jos kysyntä ylittää tarjonnan eli on liikakysyntää, hinta nousee. Jos tarjonta ylittää kysynnän eli on ylitarjontaa, hinta laskee. Kun kysyntä ja tarjonta ovat yhtä suuret, hyödykkeen hinta vastaa teoriassa sen tuotantokustannuksia.
Mitä tekijöitä hinnoittelussa on otettava huomioon?
Hinnoittelu ei ole sattumanvaraista toimintaa. Hinnoittelua suunniteltaessa otetaan huomioon vähintään markkinoiden yleinen tilanne, kilpailijoiden toimet, asiakkaiden maksukyky ja -halukkuus, omat tuotannon kustannukset ja tavoiteltu myyntikate ynnä muita tekijöitä.
Miksi hinnoittelu on tärkeää?
Liian korkeaksi asetettu hinta voi aiheuttaa yksinkertaisesti sen, että tuote/palvelu ei myy, kun taas alihinnoittelu syö elintärkeät katteet ja johtaa huonoon kannattavuuteen, sekä markkinoiden nopeaan saturoitumiseen. On siis äärimmäisen tärkeää löytää korkein hinta minkä markkinat ovat valmiita maksamaan.
Mikä on Hinnoittelustrategia?
Hinnoittelustrategia on yrityksen strategia, mikä määrittää miten hinnoittelulla vaikutetaan kasvuun ja tuottoihin. Hinnoittelustrategian valintaa ohjaa yrityksen haluttu kilpailuasema sekä tavoite markkinoilla.
Miten perustella hinta?
Valmistaudu perustelemaan Kallista hintaa perustellaan esimerkiksi avaamalla mitä kaikkea asiakas saa hinnalla ja mitä kuluja työhön liittyy, mikä on yleinen hintataso ja miksi olet kalliimpi. Varaudu siis etukäteen vastaamaan siihen, miksi asiakas ostaisi sinulta kun joku muu tekisi halvemmalla.