Palkka suorituksesta on tyypillisesti taloudellinen kannustin, jonka työntekijät saavat saavuttaakseen tietyn suoritustavoitteen tai -tavoitteen. Yritykset käyttävät tämän tyyppistä järjestelmää motivoidakseen työntekijöitä saavuttamaan tuloksia, jotka lisäävät voittoa tai parantavat palvelua. Esimerkkejä kannustimista voivat olla bonukset täydellisestä läsnäolosta, tietyn palvelun laatutavoitteen saavuttamisesta ja tietyn myynnin kasvutavoitteen saavuttamisesta. Kannustinmaksut lisätään yleensä työntekijän normaalipalkkaan tai tuntipalkkaan, mutta ne voivat muodostaa suurimman osan tiettyjen ammattien ansioista.
Korvaukset myyntiedustajille kuuluvat yleensä suorituspalkan piiriin. Ansaitut palkkiot liittyvät suoraan myyntimäärään, jonka edustaja voi saavuttaa. Vaikka kaikki myyntitehtävät eivät maksa samalla tavalla, jotkut palkkarakenteet tällä alalla perustuvat ensisijaisesti myyntituloksiin. Lisäksi saatetaan saada lisäbonuksia tietyn myyntimäärän saavuttamisesta tietyn ajan kuluessa.
Tämän maksukonseptin pääidea on luoda suora yhteys työntekijän työsuorituksen ja hänen ansaitsemansa palkan välillä. Lyhyesti sanottuna, mitä enemmän hän tuottaa, sitä enemmän taloudellista palkintoa hän saa. Rahapalkkioiden ja palkkioiden lisäksi yrityksillä on muita palkkioita suorituspalkkioista, kuten ylimääräisestä lomasta tai henkilökohtaisesta vapaa -ajasta.
Yritykset, jotka toteuttavat suoritussuunnitelmista maksavan palkinnon, tekevät niin siinä toivossa, että se motivoi työntekijöitä toimimaan korkeammalla tasolla. Kannustinohjelmien kustannusten ja korkeampien suoritustulosten välinen kompromissi on yleensä työnantajan eduksi. Huonona puolena kannustusmaksut voivat herättää kilpailun tunteen eivätkä aina motivoi työntekijöitä, jotka eivät johda rahapalkkioiden lisääntymiseen.
Kannustimet, kuten ylimääräinen loma tai henkilökohtainen aika, voivat houkutella enemmän työntekijöitä, jotka ovat motivoituneita työ- ja yksityiselämän tasapainosta. Jotkut työntekijät pitävät parempana mahdollisuutta tehdä satunnaisesti osa-aikaista kokopäiväistä palkkaa. Toisilla on virallinen tunnustus tai mahdollisuus ottaa lisävastuu. Yritykset voivat ottaa käyttöön innovatiivisia ratkaisuja, jotka palkitsevat korkean suorituskyvyn maksavilla lounailla paikallisessa ravintolassa rahallisten bonusten lisäksi.
Kannustimia mainostetaan usein sisäisesti työntekijöiden motivoimiseksi. Erilaisia bonustasoja voidaan luoda kannustamaan työntekijöitä laajentamaan kykyjään ja henkilökohtaisia tavoitteitaan. Palkka suorituksesta ei takaa, että työntekijät menestyvät paremmin tai täyttävät korkeammat tavoitteet, varsinkin jos ne ovat hieman epärealistisia tai erittäin vaikeasti saavutettavissa. Tässä tapauksessa työntekijät voivat turhautua, jos heidän tuloksensa eivät johdonmukaisesti täytä korkeampia standardeja eivätkä he ole oikeutettuja korotettuun palkkaan.