Mitä tarkoittaa “tykkää samankaltaisesta”?

Kuten samankaltaiset (LFL) on termi, jota käytetään usein vähittäiskaupan piireissä tunnistaakseen kasvunopeuden kaupoissa, joilla on olennaisesti samat olosuhteet ja piirteet, jotta voidaan määrittää, ovatko tulojen kasvu ollut enemmän tai vähemmän sama kaikissa myymälöissä. Tämän saavuttamiseksi ketju sulkee pois kaikki kaupat, jotka eivät täytä analyysissa käytettyjä kriteerejä, kuten myymälät, jotka on laajennettu, äskettäin suljettu tai avattu tietyn ajan kuluessa. Poistamalla tai jättämällä pois kaupat, jotka eivät täytä vertailun kriteerejä, on helpompi määrittää, onko kaikilla muilla kaupoilla samanlainen kasvumalli, joskus johtuen viimeisen vertailun jälkeen toteutetuista erityisistä markkinointi- tai myyntistrategioista .

Vaikka samankaltaisen kasvun arviointi on vähittäiskauppiaiden yleinen työkalu, samaa perusstrategiaa voidaan käyttää myös muuntyyppisten yritysten kanssa, jotka toimivat useissa paikoissa. Esimerkiksi ravintolaketju voi tehdä tämän tyyppisen vertailun, yleensä tunnistamalla kaikki ravintolat, jotka on perustettu yhteisöihin, joilla on tietty väestöalue, jotka käyttävät samoja valikoita ja ovat kaikki saman ulkoasun ja ulkoasun mukaisia. Kuten vähittäiskaupan malli, ketju voi halutessaan sulkea pois kaikki sijainnit, jotka on avattu viimeisen vuoden aikana.

Hotelliketjut voivat myös joskus käyttää tätä mallia keinona arvioida, miten tietyt käytäntöjen muutokset tai parannukset vaikuttavat sellaisten hotellien liiketoiminnan volyymiin, jotka palvelevat samaa perusväestötietoa ja ovat olleet toiminnassa yli tietyn määrän vuosia. Tämä lähestymistapa voi usein antaa hyvän käsityksen siitä, onko muutoksilla yleinen myönteinen vaikutus liiketoimintaan, vai onko viitteitä siitä, että muutokset eivät houkuttele tai edes pidätä asiakkaita, jotka ovat säännöllisesti yöpyneet hotelleissa aika ajoin.

Kaikissa sovelluksissa samankaltaisen arvioinnin takana oleva idea on ymmärtää yksityiskohtaisemmin, kuinka hyvin kyseiset sijainnit menestyvät tulojen tuottamisessa. Prosessi vaatii usein viimeisimmän kauden tulosten vertaamista menneiden kausien tuloksiin, jolloin on helpompi määrittää, ovatko voitot suhteellisen tasaisia ​​ajan myötä vai ovatko ne siirtyneet ylös- tai alaspäin. Samankaltaisista analyyseistä saadut tiedot voivat usein antaa tärkeitä vihjeitä siitä, miten edetä tulevaisuudessa, sekä parantamalla kyseisten kohteiden myymälöiden suorituskykyä että myös suunnittelemalla uudempien sijaintien perustamista ja toimintaa, jotta paremmat mahdollisuudet menestyä.