Ulkoinen tukkumyyjä markkinoi sijoitusrahastoja, elinkorkoja, henkivakuutuksia ja muita valmiiksi pakattuja sijoitustuotteita. Suuret sijoituspalveluyritykset työllistävät useita tukkukauppiaita, joista jokainen vastaa markkinointitoimintojen hallinnoimisesta tietyllä alueella. Tukkukauppiaat yrittävät kehittää ja parantaa liikesuhteita sijoitustuotteita myyvien välitysyritysten sekä itsenäisten agenttien kanssa, joilla on lupa myydä arvopapereita.
Tyypillisesti ulkoinen tukkumyyjä on määrätty tiettyyn tuotelinjaan, mikä tarkoittaa, että tietyllä alueella yksittäinen yritys voi palkata yhden tukkumyyjän sijoitusrahastojen ja toisen elinkorkojen markkinoimiseksi. Markkinointijohtajat luovat rahastoesitteitä ja mainosmateriaaleja kullekin tuotteelle, mutta tukkumyyjän on tuotettava koulutusmateriaaleja ja tietolomakkeita näiden materiaalien täydentämiseksi. Tietolomakkeet sisältävät tyypillisesti tärkeitä tietoja, kuten ostomaksut, edellisen vuoden tuotot ja tiedot rahastoista tai annuiteeteista. Useimmilla sijoituspalveluyrityksillä on laaja tuotevalikoima, ja ulkopuolisen tukkumyyjän on päätettävä, mitä tuotteita mainostaa aktiivisesti, koska sijoitusasiamiehet haluavat usein myydä pienen määrän varoja.
Useimmissa tapauksissa ulkoinen tukkumyyjä toimii sisäisen tukkumyyjän rinnalla. Jälkimmäinen sijaitsee toimistossa, kun taas entinen viettää suurimman osan ajastaan matkustaessaan ja tapaamassa asiakkaita. Normaalisti sisäinen tukkumyyjä ottaa yhteyttä olemassa oleviin liikekumppaneihin ja mahdollisiin asiakkaisiin ja järjestää ulkoisen tukkumyyjän henkilökohtaiset tapaamiset näiden ryhmien tai yksilöiden kanssa. Yhden päivän kuluessa ulkopuolista tukkumyyjää voidaan pyytää esittämään esityksiä useille asiakasryhmille.
Myyntiesityksen aikana tukkumyyjät selittävät tiettyjen sijoitusrahastojen keskeiset ominaisuudet ja edut. Rahastoesitteet ja tiedotteet annetaan esittelyyn osallistuville myyntiedustajille, ja näillä henkilöillä on mahdollisuus esittää tukkumyyjälle kysymyksiä rahastoista ja tuotteista istunnon lopussa. Tuotteista kiinnostuneet edustajat voivat tilata lisäkopioita myyntimateriaaleista tukkumyyjän kautta. Jos edustajat eivät ole kiinnostuneita tietystä tuotteesta, tukkumyyjä voi tehdä toisen esityksen, johon liittyy eri rahasto.
Useimpien maiden arvopaperilait tarkoittavat, että tukkukauppiailla on oltava lupa myydä arvopapereita, ja monilla näistä henkilöistä on myös vakuutusluvat. Joissakin tapauksissa tukkumyyjä voi järjestää yhteisen kokouksen myyntiedustajan kanssa, jonka aikana myyjä yrittää myydä tuotteita asiakkaalle. Yleensä tukkumyyjät saavat provisioita aina, kun edustaja myy tuotteen, joten molemmilla osapuolilla on kannustin varmistaa myyntikokousten onnistuminen.