Vähittäismyynti on prosessi, jota käytetään vähittäismyynnin toteuttamiseen. Osana prosessia kauppias kiinnittää erityistä huomiota myyntiin tarjottujen tuotteiden tyyppeihin, siihen, miten nämä tuotteet voidaan parhaiten esitellä kuluttajille, ja määrittää, mikä on kohtuullinen vähittäishinta jokaisesta myydystä yksiköstä. Vaikka vähittäiskauppiaat ovat perinteisesti harjoittaneet vähittäismyyntiä fyysisessä paikassa, Internet on nyt mahdollistanut näiden samojen perusperiaatteiden soveltamisen virtuaalisessa ympäristössä.
Ensimmäinen tärkeä askel vähittäiskaupassa on työsuhteiden luominen valmistajien kanssa, jotka tarjoavat tavaroita tai palveluja, jotka vähittäiskauppias lopulta myy. Tämän tyyppiseen vähittäismyyntiin kuuluu määritellä, mitä tuotteita vähittäiskaupassa kuljetetaan, neuvotella valmistajan veloittamasta yksikköhinnasta ja järjestää näiden tavaroiden toimitus. Riippuen siitä, kuinka monta yksikköä vähittäiskauppiaalla on varaa ostaa tiettynä ajankohtana, voi olla suhteellisen helppoa saada alennettu yksikköhinta, mikä helpottaa vähittäiskauppiaan kilpailukykyä paikallisilla markkinoilla.
Kun tavarat on turvattu, jälleenmyyjän on määritettävä yksikköhinta, jonka hän määrittää tuotteille. Tämä vähittäishinta on kaikissa tapauksissa korkeampi kuin tavaran toimittajalta ostamisen kustannukset. Tämä ero tukkuhinnan ja vähittäishinnan välillä antaa vähittäiskauppiaalle mahdollisuuden tehdä voittoa ja jatkaa toimintaansa. Jotkut vähittäiskauppiaat noudattavat kaavaa, jolla vähittäishinta asetetaan kiinteäksi prosenttiosuudeksi hankintahintaa korkeammaksi, kun taas toiset perustavat vähittäishinnoittelun sellaisiin tekijöihin kuin kohteiden toivottavuus ja muiden lähikauppiaiden kilpailun määrä.
Vähittäishintojen määrittämisen jälkeen vähittäismyyntiprosessi siirtyy asetukseen ja näyttöön. Tämä prosessi koskee tavaroiden esittämistä vähittäiskaupassa parhaan hyödyn saamiseksi. Käyttämällä tällaisia laitteita, kuten näyttöikkunoita, korotettuja alustoja ja värikkäitä taustoja houkutellakseen ostajien huomion, jälleenmyyjä lisää mahdollisuuksia myydä yksiköitä nopeasti. Asennusta ja näyttöä pidetään usein erityisen tärkeinä muotimyynnissä ja vastaavissa vähittäiskaupan asetuksissa, koska visuaalinen näyttö on usein tärkein keino houkutella asiakkaita, jotka todennäköisesti tekevät ostoksen. Nopea myynti johtaa suurempiin voittoihin ja mahdollisuuteen turvata lisää tuotteita, mikä lisää myyntiä.
Markkinointi on tärkeä osa mitä tahansa vähittäismyyntistrategiaa. Mainoskampanjaan osallistuminen mahdollisten asiakkaiden tavoittamiseksi voi sisältää jotain niin yksinkertaista kuin mainonta paikallisissa julkaisuissa sekä sähköinen mainonta paikallisilla radio- ja televisioasemilla. Suorapostitus on myös yleinen strategia vähittäiskaupassa, koska postitukset mahdollistavat ihmisten tavoittamisen kodeissaan ja toimipaikoissaan sen sijaan, että he luottaisivat siihen, että he lähestyvät ensin jälleenmyyjää.
Jotta vähittäismyynti onnistuu, kuluttajille on tarjottava pari keskeistä etua. Ensinnäkin tuotteiden on oltava korkealaatuisia; tämä auttaa varmistamaan, että asiakas palaa tulevaisuudessa lisää ostoksia varten. Laadun ohella vähittäiskauppiaan on myös myytävä tuotteet kuluttajan mielestä kohtuulliseen hintaan. Tarjoamalla laadukkaita tuotteita kohtuuhintaan, vähittäiskauppiaalla on paljon paremmat mahdollisuudet erottua kilpailusta ja pysyä liiketoiminnassa monien vuosien ajan.