Kun yritykset haluavat laajentua, on mahdollista, että yhteisyrityskonsultin kokemus ja markkinointikyky voivat auttaa. Sopivan kumppanin löytäminen johonkin liiketoimintaan voi vaatia aikaa ja yhteyksiä, joita yrityksen johtoryhmällä ei yksinkertaisesti ole. Yhteisyrityskonsultti voi olla osa prosessia, joka tukee asiakkaan hakua löytää kumppaneita. Tämä ammattilainen voi myös auttaa mainonnassa, jotta uusi yritys voi parantaa kannattavuuttaan.
Yhteisyrityskonsultti voi neuvoa yritystä kumppanuusprosessin kautta varhaisimmista vaiheista siihen saakka, kunnes liiketoiminta puretaan. Ei ole epätavallista, että konsultti pysyy sitoutuneena useita vuosia. Konsultti voi auttaa yritystä neuvotteluvaiheessa, kun sopimuksia laaditaan ja kunkin jäsenen roolia selvitetään. Yhteisyrityskonsultin kokemus voi olla erityisen hyödyllistä yritykselle, joka ei ole koskaan muodostanut kumppanuutta tai joka voi yksinkertaisesti käyttää ammattilaisen ohjeita, joka voi tarjota asiayhteyden kauppaympäristöön.
Konsultin tarkka rooli yhteisyrityskumppanuudessa voidaan määritellä parhaiten asiakkaan tarpeiden perusteella. Esimerkiksi konsultin pitäisi pystyä tunnistamaan, miten asiakkaan ydinliiketoimintaa voidaan hyödyntää jonkin muun liiketoiminnan resursseilla. Jos konsultin tehtävänä on tunnistaa yhteisyrityskumppani, ammattilaisen on löydettävä yrityksiä, jotka tuovat asiakkaalle joitain jakelu-, teknologisia tai taloudellisia etuja laajentumisen kautta. Yhteisyrityskonsultin tulisi tukea asiakkaan pyrkimystä jakaa hankkeeseen liittyvien riskien lisäksi myös voitot.
Konsultin vahvuuksia yhteisyritykselle on markkinointi. Alan ammattilaisen pitäisi pystyä markkinoimaan asiakasta mahdollisille kumppaneille kaupassa ja myös mainostamaan tarjottavaa tuotetta tai palvelua, kun yritys on käynnissä. Yhteisyrityksessä tuotetut tuotteet tai palvelut voivat olla uusia markkinoille, ja ilman asianmukaista markkinointia myynti ei koskaan saavuta toivottua potentiaalia. Konsultin pitäisi pystyä tukemaan markkinointitoimia julkaisemalla lehdistötiedotteita ja asettamalla johtajat tiedotusvälineiden saataville. Kumppanuuspuolen osalta konsultin tulisi tunnistaa yritykset, joilla on samankaltaiset asiakasdemografiat kuin asiakkaalla, jotta nämä synergiat voidaan optimoida.