Yksikkömyynnillä tarkoitetaan tietyn raportointijakson aikana myytyjen tavaroiden tai palvelujen kokonaismäärää, joka on jaoteltu hintaan jokaista myytyä yksikköä kohti. Tämän määrän laskeminen on tärkeää, koska sen avulla yritykset voivat määrittää, kuinka suuri vaikutus hinnanmuutoksella on kokonaismyyntiin ja liiketoiminnan yleiseen kannattavuuteen. Seuraamalla tiiviisti yksikkömyyntiä kaudelta toiselle, on mahdollista tunnistaa yksikköhinta, joka todennäköisesti tuottaa suurimman myyntimäärän, ja samalla antaa yritykselle mahdollisuuden ansaita eniten voittoa yksikköä kohden luomatta valtavaa valmiita tuotteita.
Yksikkömyynnin laskeminen on hyvin yksinkertaista. Ensimmäinen vaadittu luku on tarkastelujakson aikana myytyjen yksiköiden kokonaismäärä. Tämä luku on jaettu saman ajanjakson aikana tapahtuneeseen kokonaismyyntiin. Tämän seurauksena on mahdollista määrittää keskimääräinen tuotteen hinta, jota sovelletaan jokaiseen myyntijakson aikana myytyyn yksikköön.
Esimerkiksi yritys, joka myi miljoona yksikköä tiettyä tuotetta yhden kuukauden aikana, tuotti myös 10 miljoonaa dollaria Yhdysvaltain dollareina (USD) saman kuukauden aikana. Jakamalla tulot myytyjen yksiköiden lukumäärällä voidaan määrittää, että tuotteen keskimääräinen hinta yksikköä kohden oli 10 USD. Tätä keskihintaa voidaan sitten verrata edellisten kuukausien keskiarvoihin ja määrittää, onko kunkin yksikön keskimääräinen tuotto kasvava, laskeva vai pysyvä.
On useita syitä, miksi yksikkömyynti voi vaihdella ajanjaksosta toiseen. Yksi yleinen syy on se, että yritys menettää joukon asiakkaita, jotka ostivat pienempiä eriä tuotetta korkeammalla yksikköhinnalla, kun taas se hankki asiakkaan, joka osti suurempia määriä alennettua yksikköhintaa vastaan. Asiakaskunnan rakenteen muutoksen seurauksena tuotteen keskimääräinen hinta laskee ja liiketoiminta ansaitsee vähemmän rahaa jokaisesta myydystä yksiköstä. Liiketoiminta saattaa kuitenkin edelleen tuottaa todellisia tuloja, jos yksikköjä myytiin enemmän kuin aikaisempina vuosina.
Aina, kun yksikkömyynnin keskimääräisessä tuotteen hinnassa tapahtuu jonkinlainen muutos, on tärkeää selvittää muutoksen syyt. Joissakin tapauksissa muutos voi olla yrityksen edun mukaista pitkällä aikavälillä, vaikka keskihinta laskisi. Samaan aikaan yksikkömyynnin muutos voi myös osoittaa jonkinlaisen ongelman alkuvaiheen, joka lopulta vaikuttaa liiketoimintaan negatiivisesti. Vain analysoimalla muutokseen johtaneita tekijöitä on mahdollista päättää, mitä toimia, jos sellaisia on, tulisi tehdä tulevina kausina ongelmien korjaamiseksi ja sopivan yksikkömyynnin saavuttamiseksi.