Myyntinäkymien kehittäminen sisältää verkostoitumista, viittauksia ja liidien luomista. Yksi yleisimmistä tavoista kehittää myyntinäkymiä on kylmäsoitto tai piirtäminen. Myyntiedustajat keräävät markkinatietoja mahdollisista asiakkaista julkisista luetteloista ja kohdistavat heidät myyntiesityksiin. Näkymiä kehitetään myös mainoskyselyillä, mukaan lukien verkkopohjaiset lomakkeet, joiden avulla potentiaaliset asiakkaat voivat lähettää yhteystietonsa.
Lyijyn luominen on yksi yleisimmin käytetyistä taktiikoista myyntinäkymiä kehitettäessä. Se voi olla eri muodoissa, mutta sisältää pääasiassa tietyn määrän yksilöiden tai yritysten pyytämisen, onko he kiinnostuneita oppimaan lisää yrityksen tuotteista ja palveluista. Liidien luominen edellyttää usein tiettyjen tietojen tarkistamista, jotka osoittavat, että henkilö tai yritys voi tarvita yrityksen tuotteita.
Esimerkiksi eläkeläisten sairausvakuutusten jakelija voi soittaa rekisteröityyn luetteloon alueen henkilöistä, jotka ovat tunnistaneet olevansa 65 -vuotiaita tai vanhempia. Seuraava vaihe liidien luomisprosessissa voisi olla kysyä kyseisiltä henkilöiltä, onko heillä tällä hetkellä sairausvakuutusturva ja mistä he voivat olla kiinnostuneita. Jotkut ehdot täyttävistä kysymyksistä voivat kysyä vakuutuskustannuksista, mitä vastaajat odottavat vakuutussuunnitelmasta ja olisivatko he kiinnostuneita kuuntelemaan esitystä vaihtoehtoisista operaattoreista.
Koska monet kuluttajat pitävät ei -toivottuja puheluita tunkeutumisena, online- ja perinteinen mainonta voi tarjota vähemmän invasiivisia menetelmiä liidien luomiseksi. Myyntinäkymät vastaavat mainoksiin pyytämällä lisätietoja yrityksen maksuttomasta numerosta tai paikallisesta toimistosta. Näiltä potentiaalisilta asiakkailta saadaan yhteystiedot, jotka tallennetaan tietokantaan jatkokäsittelyä ja anomista varten. Jotkut näistä pyyntölomakkeista voivat sisältää suoramainonnan ja sähköpostin.
Monet yritykset, jotka tarjoavat palveluja tietyllä lähialueella, voivat käyttää lehtisiä tai ovelta ovelle -pyyntöjä saadakseen potentiaalisen myynnin. Canvassers jakaa esitteitä koteihin, jotka eivät tällä hetkellä käytä yrityksen tuotteita, tai kysyvät, käyttävätkö he tällä hetkellä kilpailijan palvelua. Näytteiden jakaminen muille kuin asiakkaille on myös etsintämenetelmä, jota jotkut yritykset käyttävät hankkiakseen lisää asiakkaita. Lisäksi entisten asiakkaiden kutsuminen, jotka ovat lopettaneet palvelun tai tuotteen käytön, on toinen yleisesti käytetty etsintätekniikka.
Ammattimaiset verkostot voivat tarjota asiakaskunnan. Myyntinäkymät saadaan joskus suullisesti viittaamalla toisilta, jotka ovat käyttäneet yrityksen tuotteita tai palveluita. Esimerkiksi maisemointiyritys, joka hoitaa kaupallisia tilejä, voi saada lisäviittauksia käymällä messuilla tai mainostamalla ammatillisten kumppanijärjestöjen sponsoroimia ammattilehtiä.