Liiketoimintasuunnitelma palvelee kahta erittäin tärkeää tarkoitusta, ja se tulee kirjoittaa molempia silmällä pitäen. Ensimmäinen on luoda malli liiketoiminnan johtamiseksi, jota yritys voi seurata sen edetessä; se toimii uuden yrityksen etenemissuunnitelmana, jonka avulla johtajat voivat pitää katseensa tulevaisuuteen ja saada vakaan käsityksen siitä, mihin liiketoiminta on menossa. Liiketoimintasuunnitelman toinen tarkoitus on selittää sijoittajille ja tukijoille liiketoiminnan tehtävä ja miksi se onnistuu, herättää luottamus uuteen yritykseen ja kerätä pääomasijoituksia. Liiketoimintasuunnitelmassa on neljä pääosaa, joihin on tarvittaessa lisätty muita osia. Liiketoimintasuunnitelman neljä ydinaluetta ovat: liiketoiminnan kuvaus, markkinointi, talous ja johto.
Liiketoimintasuunnitelma alkaa tiivistelmästä. Tämä on epäilemättä tärkein osa liiketoimintasuunnitelmaa, kun se houkuttelee potentiaalisia sijoittajia. Tiivistelmä antaa vahvan yleiskuvan suunnitelmasta kokonaisuutena. Sen pitäisi puhua lyhyesti yrityksestä, palvelusta tai tarjotuista tuotteista, avainhenkilöistä ja siitä, kuinka paljon rahaa tarvitaan ja mihin sitä käytetään. Tiivistelmä voi tehdä tai rikkoa liiketoimintasuunnitelman, koska useimmat pääomasijoittajat lukevat tämän ensin ja jättävät koko suunnitelman sivuun, jos se ei heitä kiinnosta.
Tiivistelmän tulee olla ytimekäs, täynnä voimakkaita toimintasanoja ja täynnä jännitystä ja energiaa koko liiketoimintamallistasi. Seuraa tiivistelmää sisällysluettelon kanssa. Tässä esitetään liiketoimintasuunnitelman jokainen osa ja liitteet.
Seuraavaksi tulee kuvaus yrityksestäsi, jos yritys on jo olemassa. Tämä on paikka, jossa voit esittää yrityksesi mahdollisia vaikuttavia saavutuksia vuosien varrella, keskustella siitä, mitä se on tehnyt sen perustamisen jälkeen, ja kertoa nopeasti aiemmista voitoista ja taloudellisista tiedoista. Hyvä yrityskuvaus päättyy siihen, että kallistutaan tulevaisuuteen, kohti uusia ja jännittäviä projekteja, jotka odottavat rahoituksen toteutumista.
Seuraavaksi puhu tuotteestasi tai palvelustasi, jota tarjoat tai aiot tarjota. Tämän pitäisi olla riittävän yksinkertainen, jotta maallikko voi ymmärtää, mistä puhut. Pääomasijoittajat ovat yleensä älykkäitä ihmisiä, mutta tuotteesi ei välttämättä ole heille hyvin tuttu, ja sanasto on epäilemättä täynnä ammattikieltä ja lyhenteitä, jotka voivat jättää heidät hämmentyneiksi ja hämmentyneiksi.
Liiketoimintasuunnitelman markkinointisegmentti on paikka, jossa voit todella tehdä vaikutuksen kohdeyleisöösi. Aloita markkina -analyysillä, tarkastelemalla jakelukanavia, sovellettavia lakeja ja saatavilla olevia markkinatietoja. Vahva esitys liiketoimintasuunnitelman tässä osassa osoittaa pääomasijoittajillesi, että olet hyvin perehtynyt tuleviin markkinoihisi ja että he voivat luottaa rahoihinsa. Seuraa nykyisten markkinoiden analyysiä ja keskustele siitä, miten aiot hyödyntää markkinoita. Tämän pitäisi sisältää niin paljon yksityiskohtia kuin voit kerätä, ja mieluiten näyttää useita strategioita, jos se osoittautuu elinkelvottomaksi.
Liiketoimintasuunnitelmasi taloudellinen osa perustuu vahvasti numeroihin, joten varmista, että sinulla on hyvä pää, tai ota joku avuksi tässä osassa. Voit viitata erityisesti tämän osan liitteisiin käyttämällä tarvittaessa kaavioita ja vuokaavioita. Rahoituksen tulee sisältää vähintään kustannusarvio seuraavalle toimintavuodelle, mukaan lukien käynnistyskustannukset, jos kyseessä on käynnistysyritys, voitto-tappioanalyysi, ennakoitu myynti ja muut mahdolliset luvut.
Rahoitusosio on osa liiketoimintasuunnitelmaasi, josta sinua pahoin kyseenalaistetaan, jos tapaat pääomasijoittajan. Vaikka he eivät välttämättä ole täysin varmoja tuotteistasi tai palvelustasi, he voivat olla varmoja, että he tietävät talouden kuin mikään muu. Varmista, että tiedät numerosi sisältä ja ulkoa, jotta voit luottaa kokoukseen. Ja jos et tiedä vastausta kysymykseen, jonka he esittävät sinulle, ole rehellinen ja tarjoa löytää vastaus heille; Älä missään tapauksessa yritä arvata tai keksiä jotain.
Viimeinen tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaasi on johtoryhmä, joka esittelee esimiestiimisi. Älä pelkää ylpeillä Harvardin MBA-opinnostasi tai dot-comista, jonka menestyit. Pääomasijoittajat antaisivat mieluummin rahansa johtajien tiimille, jolla on todistettu kokemus ja hyvät valtuudet, mutta hieman tylsä liikeidea, kuin kokeilemattomille johtajille, joilla on loistava idea. Jos sinulla ei ole valtakirjoja itse, on hyvä yrittää löytää joku, joka voi pumpata tämän osion ja sijoittaa ne taulullesi, tai yksinkertaisesti luetella ne neuvonantajana. Jos et voi tehdä sitä, ole rehellinen kokemuksesi puutteesta sen sijaan, että yrittäisit tehdä vuoria myyrämäistä, kun on kyse valtakirjoistasi.
Se siitä; olet valmis liiketoimintasuunnitelmasi kanssa! Voit halutessasi sisällyttää suunnitelmaan myös irtautumisstrategian ja kertoa, aiotko myydä yrityksen, mennä julkisuuteen vai hankkia lisää yrityksiä. Tämä tulisi kohdistaa pääomasijoittajaasi ja selittää lähinnä, miten aiot saada heille rahat takaisin – tietysti paljon ja paljon voittoa. Kun olet valmis, lue suunnitelmasi niin monta kertaa kuin mahdollista, karsi se, kunnes se positiivisesti säteilee ammattitaitoa, ja poista sormesi. Onnea!