Markkinoijat käyttävät väestötietoja postinumeroiden mukaan segmentoidakseen väestöä ja kehittääkseen kohdennettuja markkinointistrategioita. Postinumeroiden segmentointi on yksi suosituimmista tavoista, joilla tutkijat esittävät tietoja, koska koodit ovat käytössä kaikkialla Yhdysvalloissa. Sijaintiin perustuvat väestötiedot ovat erityisen tärkeitä vähittäismyynnin markkinoinnissa, koska esittely, paikalliset käytännöt, kuluttajien maut ja ostotottumukset ovat yleensä maantieteellisiä alueita.
Väestötiedot ovat kohderyhmän erityispiirteitä, kuten rotu, sukupuoli, tulotaso, ikä ja koulutus. Tutkijat tallentavat nämä tiedot ihmisryhmästä ja vertaavat niitä sovellettaviin kriteereihin, kuten käyttäytymiseen, päätelläkseen väestön tilasta tai tavoista. Näitä tietoja käytetään myös ennustamaan suuntauksia vertaamalla historiallisia väestötietoja nykyisen tietyn sijainnin tai tietyn ryhmän tietoihin.
Sijainti on erityisen tärkeä väestötutkimuksen kannalta. Joko suunnittelusta tai vahingossa postinumerot pyrkivät seuraamaan määritettävän yhteisön parametreja. Vaikka postinumero ei ole paras tapa jäsentää liittyviä yhteisöjä, se on yksi helpoimmista tavoista tehdä se paikallisella tasolla. Jotkut kansallisella tasolla tehdyistä yleisimmistä väestötutkimuksista käyttävät postinumeroja paikallisimpana analyysitasona, kuten Yhdysvaltain väestönlaskennan tiedot ja yhteisön Sourcebook of Zip Code Demographics.
Markkinoijat käyttävät väestötietoja postinumeroiden mukaan segmentoidakseen markkinat. Tämä tarkoittaa sitä, että koko markkinoista, kuten kaupungista tai osavaltiosta, markkinoija löytää taskuja kuluttajista, jotka olisivat kiinnostuneita ja kykeneviä ostamaan tuotteitaan tarkastelemalla tuloja ja muita asuinpaikkaansa liittyviä tekijöitä. Markkinoija käyttää sitten väestötietoja kehittääkseen profiilin tyypillisestä henkilöstä, joka asuu kyseisessä yhteisössä. Tämä profiili ohjaa alueelle sovellettua markkinointistrategiaa sekä mainonnan kehittämistä ja sijoittamista.
Jos esimerkiksi mainostaulu nousee yhteisöön, jossa on enimmäkseen espanjalaista väestöä, yritys osaa laittaa mainostaulun tekstin espanjaksi ja käyttää espanjalaisia malleja, koska markkinoijat käyttivät väestötietoja postinumeroiden mukaan. He loivat profiilin ja löysivät sopivimman tavan olla yhteydessä useimpiin naapurustossa asuviin ihmisiin. Tämän tyyppisten tietojen saatavuus on vaikuttanut markkinoinnin muuttumiseen vuosien varrella reaktiivisesta strategiseksi.