Kiinteistölupa tarvitaan useimmissa osavaltioissa tullakseen lyhyeksi myyntineuvottelijaksi. Alueesta riippuen paikallisia lisenssivaatimuksia saatetaan tarvita. Kokemusta lyhyen myyntineuvotteluista suositellaan. Tällainen kokemus saadaan yleensä suorittamalla eri tehtäviä kiinteistö- ja asuntolaina -alalla.
Lyhyen myyntitapahtuman tapahtumat tapahtuvat, kun kiinteistön omistaja laiminlyö asuntolainojen maksamisen merkittävästi. Lainan myöntävä laitos sitoutuu myymään kiinteistön summalla, joka on pienempi kuin lainanottajan velka lainasaldosta. Lyhytaikaisen myynnin katsotaan olevan suotuisa vaihtoehto sulkemiselle, koska se säilyttää lainanottajan luottoluokituksen ja lisää mahdollisuutta, että lainanantaja saa takaisin osan varoistaan.
Kiinteistöalalla on monia positioita, jotka voivat antaa jonkun altistumaan lyhyen myyntitapahtumille. Jos joku haluaa ryhtyä lyhyen myyntineuvottelijaksi, on parasta hankkia ensin toimialaan liittyvä asema, kuten kiinteistönvälittäjä, lainausvakuuttaja, escrow -agentti, lainankäsittelijä tai lainan antaja. Lyhyen myynnin neuvottelijaksi tarvitaan huomattavia neuvottelutaitoja ja tiettyjä persoonallisuusominaisuuksia.
Vaikka kokemusta toimialaan liittyvistä tehtävistä suositellaan, niiden, jotka haluavat ryhtyä lyhyen myyntineuvottelijaksi, on usein täytettävä myös asianmukaiset lisensointivaatimukset. Nämä voivat vaihdella paikallisen lainkäyttöalueen mukaan, ja on parasta tarkistaa alueiden lisensointikortilta. Yleensä tarvitaan kiinteistön tai lainan antajan lisenssi.
Lupavaatimukset sisältävät yleensä joukon koulutuskursseja ja tenttejä. Kiinteistölupia voi hankkia yhteisön korkeakoulujen kurssiohjelmien, online -myyjien ja kiinteistöalan ammattikoulujen kautta. Kaikkien kurssivaatimusten täyttämisen lisäksi tarvitaan virallisen kokeen läpäisypiste.
Jokaisen, joka haluaa ryhtyä lyhyeksi myyntineuvottelijaksi, pitäisi saada ymmärrys lainaprosessista. Yksilön on ymmärrettävä, mikä on lyhytaikainen laina, miten neuvotella pankkien kanssa, miten saada pankit hyväksymään lyhyeksi myynti ja kuinka täyttää tarvittavat paperit. Lainanottajan on yleensä osoitettava pankin taloudelliset vaikeudet saadakseen hänet hyväksymään lyhyen myyntitapahtuman. Neuvottelijan pitäisi pystyä käsittelemään arkaluonteisia tietoja ja dokumentoida vakuuttavasti lyhyen myyntitapahtuman perustelut.
Muita lyhyen myyntineuvottelijoiden tärkeitä ominaisuuksia ovat sitkeys ja organisointi. Monet lainanantajat voivat ensin hylätä ajatuksen lyhyestä myynnistä tai kätevästi “väärin” paperityöstä. On tärkeää, että meillä on hyvät seurantataidot ja voittaa vastustukset.