Lyhyen myyntiedustajan ryhtyminen edellyttää kansallisen kokeen läpäisemistä ennen välitykseen liittymistä. Lyhyen myyntiedustajan on käsiteltävä asiakkaidensa asiakirjoja ja pidettävä jatkuvasti yhteyttä kiinteistöä käsittelevään pankkiin. Mahdollisten lyhyen myyntiedustajien tulisi sitten liittyä kiinteistönvälittäjä ™ -tiimiin, koska tämä on vähemmän riskialtista tapa ansaita elantonsa. Saadakseen sertifioinnin lyhyen myyntiedustajan on liityttävä ammattitaitoiseen yritykseen, jolla on tämä sertifikaatti, saadakseen lisää asiakkaita.
Lyhyen myynnin termi kuvaa prosessia, jossa kiinteistölainanantajat hyväksyvät asuntoa asuntolainan arvoa pienemmän summan. He ottavat tappion vapaaehtoisesti siksi, että vaihtoehto on markkinoiden sulkeminen, mikä on paljon kalliimpaa. Jokaisella maalla on tiettyjä lisensointivaatimuksia, joita on noudatettava voidakseen tulla lyhyeksi myyntiedustajaksi. On välttämätöntä ryhtyä toimiluvan saaneeksi kiinteistönvälittäjäksi alueella, jolla edustaja aikoo harjoittaa neuvotteluja lyhytaikaisista myynnistä. Kaikkien kiinteistönvälittäjien on opiskeltava tiettyjä aineita ja läpäistävä kansallinen tentti.
Niiden, jotka haluavat tulla lyhyen myyntiedustajan, on liityttävä välitystoimintaan, koska tämä on laillinen vaatimus. Tämä välittäjä on laillisesti vastuussa kaikista sen palveluksessa olevista edustajista. Vaikka joillakin toimistoilla on lyhyen myynnin toimialat, useimmilla ei ole, joten on todennäköistä, että lyhyen myyntiedustajien kilpailu omalla yrityksellään on vähäistä. Tämä tarkoittaa sitä, että pankin ja asiakkaan välisistä neuvotteluista vastaa yksi edustaja.
Seuraava askel lyhytaikaisten myyntiedustajien ryhtymisessä on tulla osaksi kiinteistönvälittäjä ™ -tiimiä, joka on erikoistunut lyhyeen myyntiin. Tiimin jäsenenä agentit oppivat myyntimenettelyn hienovaraisuudet, jotka voivat kestää yli kuusi kuukautta yhdellä kiinteistöllä. Yksin työskentelevä agentti voisi työskennellä monta kuukautta kiinteistössä vain nähdäkseen sen sulkeutuvan. Joukkueella on lukuisia kiinteistöjä, joten suljettujen kiinteistöjen tappiot imeytyvät helposti. Vaikka sertifioinnin saamiseksi ei ole erityisiä kokeita, on mahdollista liittyä ammattimaiseen yritykseen; sertifioidut lyhyen myyntiedustajat saavat yleensä enemmän liiketoimintaa.
Lyhyen myyntiedustajan on pysyttävä läheisessä yhteydessä kiinteistön arkistosta vastaavaan pankkityöntekijään. Koska tämän pankin edustajan on käsiteltävä kymmeniä tapauksia, asiamiehen tehtävänä on pysyä kärsivällisenä ja vastata nopeasti pyydettäessä tiettyjä asiakirjoja. Lyhyiden myyntiedustajien on pidettävä mielessä, että pankki voi olla liian kiireinen soittaakseen, joten edustajan on aloitettava yhteydenotto faksin, puhelimen ja sähköpostin välityksellä.