Yksityishenkilön, joka haluaa tulla lyhyeksi myyjäksi, on ensin hankittava kiinteistön myyntilupa. Kiinteistönvälittäjät ovat yhdysvaltalaisen organisaation National Association of Realtors jäseniä. Jäsenten on maksettava vuosimaksut ja noudatettava tiettyjä sääntöjä jäsenyytensä säilyttämiseksi. Lyhyeen myyntiin erikoistunut henkilö tuntee työskentelevänsä pankkien kanssa saadakseen heidät hyväksymään pienemmän summan kiinteistöstä kuin todellisuudessa on velkaa.
Jos joku haluaa tulla lyhyeksi myyntiedustajaksi, hänen on läpäistävä osavaltionsa kiinteistökoe ja hankittava myyntiedustaja. Jokainen Yhdysvaltain osavaltio asettaa omat säännöt lisenssien myöntämisestä. Luvan saamisen jälkeen kiinteistönvälittäjä voi liittyä kansalliseen kiinteistönvälittäjäjärjestöön maksamalla erillisen maksun. Vaihtoehtoisesti voit ensin löytää työpaikan välitysyrityksessä ja sitten tulla lyhyeksi myyjäksi liittymällä kansalliseen organisaatioon.
Ei ole olemassa erityistä kansallista lyhyen myyntitodistusta, joka on otettava lyhytaikaisen myynnin myymiseksi. Useimmat kiinteistönvälittäjät työskentelevät lyhytaikaiseen myyntiin erikoistuneiden välitysyritysten kanssa oppiakseen liiketoiminnan. He oppivat löytämään ja pitämään asiakkaita, järjestämään paperityötä ja neuvottelemaan lainanantajien kanssa. Useimmat välittäjät ovat kouluttaneet välittäjänsä lyhyen myynnin taiteeseen.
Lyhytmyynti voi olla pitkä prosessi, koska on käsiteltävä ylikuormitettuja lainanantajia, joilla on satoja tai tuhansia kiinteistötiedostoja. Lyhyen myynnin kiinteistönvälittäjäksi voi oppia nopeasti katsomalla kokeneen lyhyen myyntiedustajan lähellä olevia kauppoja. Usein lyhytmyynti epäonnistuu, koska edustaja ei ole riittävän sitkeä tai ei kommunikoi tehokkaasti asuntolainanantajan kanssa.
Lyhyiden myyntiedustajien on kehitettävä erittäin läheiset suhteet erilainalainanantajiin. Heidän on opittava tuntemaan jokainen lainanantaja, aukioloajat ja heidän nimensä. Puheluiden ja sähköpostien seuranta on välttämätöntä lyhyen myynnin sulkemisessa.
Järjestetty paperityö on myös toinen välttämättömyys. Jos omaisuuskansiosta puuttuu edes yksi vaadittu asiakirja, kansio voi istua viikkoja tai kuukausia lainanantajan pöydällä. Organisaatiostaan ja valmiista paperityöstään tunnetut lyhyen myyntiedustajat yleensä sulkevat kauppansa nopeasti.
Lyhytaikaiseksi kiinteistönvälittäjäksi on mahdollista tulla muutamassa kuukaudessa. Suurin osa ajasta menee kiinteistökurssille ja valtion tenttiin. Jälkeenpäin on löydettävä työpaikka yrityksessä, joka on valmis kouluttamaan lyhyen myyntiedustajia.