Kiinteistökaupoissa hyödynnetään usein kiinteistönvälittäjän tai välittäjän taitoja ja kokemusta kaupan helpottamiseksi. Vaikka vaatimukset voivat vaihdella jonkin verran lainkäyttöalueen mukaan, myyntivälittäjäksi haluavan henkilön on pääsääntöisesti oltava vähintään ylioppilastutkinto, ja useimmilla on myös korkeakoulututkinto. Lisäksi myyntivälittäjäksi ryhtymisen edellytyksiin kuuluu kursseja ja lisensointi ensin agenttina ja sitten välittäjänä asianmukaisen valtion viraston toimesta.
Yhdysvalloissa yksittäiset osavaltiot säätelevät kiinteistönvälittäjien ja välittäjien lisensointia. Vaikka lisensointivaatimukset voivat vaihdella jonkin verran osavaltioittain, kaikki valtiot edellyttävät agenttien ja välittäjien lisensointia. Myyntiedustaja ja myyntivälittäjä tekevät olennaisesti samanlaista työtä; agentin on kuitenkin työskenneltävä välittäjän palveluksessa. Välittäjällä on lupa harjoittaa omaa kiinteistöliiketoimintaa. Voidakseen tulla myyjävälittäjäksi henkilön on ensin saatava edustajan lisenssi useimmilla lainkäyttöalueilla.
Historiallisesti useimmat osavaltiot vaativat vain edustajalta korkeakoulututkinnon. Jotkin lainkäyttöalueet muuttavat tätä vaatimusta, kun kiinteistökauppoja koskevat lait muuttuvat monimutkaisemmiksi. Aiempien koulutusvaatimusten lisäksi kaikissa valtioissa vaaditaan kiinteistönvälittäjän lisenssin hakijaa suorittamaan kiinteistöalan kurssi ennen vaaditun kokeen suorittamista. Poikkeuksena kurssityövaatimuksista on joissakin tapauksissa lisensoitu asianajaja. Monet valtiot sallivat lisensoidun asianajajan istua tenttiin suorittamatta vaadittuja kursseja.
Lupakokeen suorittamiseen tarvittavien kurssien tuntimäärä vaihtelee osavaltioittain, mutta kestää yleensä 60-80 tuntia. Kurssityön päätyttyä hakijan on läpäistävä valtion lisenssitesti. Kun henkilö on lisensoitu edustajana, hän voi työskennellä myyntiedustajan valvonnassa.
Kaikille, jotka haluavat tulla myyntivälittäjiksi, useimmat osavaltiot edellyttävät, että henkilöllä on aktiivisen agentin lisenssi tietyn ajan ennen kuin hän hakee myyntivälittäjää. Sen lisäksi, että ylläpidetään agentin lisenssiä ennen myyntivälittäjän lisenssin hakemista, henkilön on suoritettava myös muita kursseja. Valmistuttuaan on suoritettava uusi tentti ja läpäistävä, ennen kuin myyjän välityslisenssi myönnetään hakijalle.