Sopimusneuvottelija edustaa yhden osapuolen etuja, kun neuvotellaan sopimuksesta. Joku, joka haluaa tulla sopimusneuvottelijaksi, saattaa haluta suorittaa korkeakoulututkinto -ohjelman ja ilmoittautua lakikouluun. Muissa tapauksissa työnantajat pyrkivät täyttämään neuvottelijan tehtävät kokeneiden myyjien kanssa asianajajien sijasta.
Sopimuksia on monenlaisia, mutta suuryritykset käyttävät tyypillisesti asianajajia neuvottelemaan sopimuksista, jotka liittyvät talousasioihin, työkiistoihin, sulautumisiin ja muihin monimutkaisiin asioihin. Monissa maissa lakikoulujen paikkojen kysyntä ylittää suuresti tarjonnan. Siksi jonkun, joka haluaa tulla sopimusneuvottelijaksi, on tyypillisesti suoritettava perustutkinto -ohjelma, jolla on keskimääräiset arvosanat. Monet asianajotoimistot antavat opiskelijoille mahdollisuuden hankkia työkokemusta palkaton harjoittelu. Henkilöt, jotka ovat suorittaneet menestyksekkäästi harjoittelujakson, voivat usein löytää työtä sopimusasianajajina helpommin kuin valmistuneet, joilla ei ole tällaista kokemusta.
Monilla aloilla sopimuksiin sovelletaan sekä kansallisia että alueellisia lakeja. Lisäksi monikansallisiin yrityksiin sovelletaan myös joitakin kansainvälisiä lakeja. Siksi henkilön, joka haluaa tulla sopimusneuvottelijaksi suurelle yritykselle, tulisi tuntea kaikki sovellettavat lain puolet, jotka liittyvät kyseisen yrityksen toimintaan. Lisäksi monissa maissa lakikoulusta valmistuneiden on läpäistävä lakitesti ennen kuin he voivat alkaa neuvoa asiakkaita sopimuksista ja muista lain näkökohdista. Mahdollisten sopimusneuvottelijoiden on yleensä läpäistävä kansallisen oikeuden koe ennen työnhakua.
Vaikka sopimusneuvottelut ovat usein monimutkaisia, jotkut yritykset palkkaavat asianajajaryhmän laatimaan sopimuksen keskeiset alueet, mutta palkkaavat myyjiä neuvotteluihin. Näillä henkilöillä on harkintavalta muuttaa joitain sopimuksen ehtoja, kuten tarjottavien tavaroiden tai palvelujen hintaa tai määrää. Monissa tapauksissa näille myyjille maksetaan provisiota, eivätkä he saa palkkaa. Kun neuvottelijat tekevät taloudellisia myönnytyksiä sopimusneuvottelujen aikana, he menettävät osan provisioistaan. Ne, jotka haluavat tulla sopimusneuvottelijoiksi, voivat hyötyä vakuuttamistaidoista ja heillä on oltava kyky laskea nopeasti hyödyt ja haitat, jotka liittyvät tietyn hinnan sopimiseen sopimuksesta.
Sopimusneuvottelijoina työskentelevillä myyjillä on usein korkeakoulututkinto rahoituksesta tai liiketoiminnasta. Ennen neuvottelijoina työskentelyä näiden henkilöiden on tavallisesti hankittava alan kokemusta myynnistä. Korkeakoulututkinnon suorittamisen lisäksi jotkut yritykset edistävät lähtötason myyjiä myyntineuvottelijoiden tehtäviin. Yleensä parhaiten menestyville myyjille annetaan mahdollisuus täyttää nämä roolit, vaikka monissa tapauksissa hakijoiden on ensin suoritettava sisäinen koulutus.