Tekniset myyntinsinöörit tekevät yhteistyötä potentiaalisten asiakkaiden ja nykyisten asiakkaiden kanssa määrittääkseen, miten heidän edustamansa tuotteet ja palvelut vastaavat parhaiten asiakkaiden tarpeita. Vaatimukset tullakseen tekniseksi myyntiinsinööriksi koostuvat yleensä kandidaatin tutkinnosta insinööritieteissä, koulutuksesta ja myyntikokemuksesta sekä kokemuksesta insinöörinä työskentelystä. Uudet tekniset myyntinsinöörit voivat odottaa työskentelevänsä jonkin aikaa kokeneen myyntiedustajan valvonnassa, ennen kuin he työskentelevät itsenäisesti tai tiimin kanssa. Saatuaan koulutuksen myyntivalmentajan kanssa uusi myyntiinsinööri voi tehdä yhteistyötä kokeneen myyntiedustajan kanssa, jolla ei ole teknistä asiantuntemusta. Lisäksi insinöörin täydennyskoulutus on myös kriittistä, jotta myyntiinsinöörit pysyvät merkityksellisinä valitsemallaan alalla ja pystyvät tarjoamaan asiakkailleen arvokkaita ratkaisuja.
Opiskelijoiden, jotka haluavat tulla tekniseksi myyntiinsinööriksi, on suoritettava neljän vuoden kandidaatin tutkinto tekniikan kurinalaisuudesta. Ammatillinen osaaminen edellyttää vankkaa taustaa teoriassa, tekniikkaan liittyvää tietoa ja sovelluksia. Yliopisto -ohjelmien sisältö voi vaihdella, mutta opiskelijat voivat odottaa vankka perusta matematiikan ja fysiikan. Tämän jälkeen opiskelijat suorittavat yleisiä tekniikan kursseja ennen erikoistumistaan. Yleisiä erikoisaloja ovat biolääketieteellinen, sähköinen, kemiallinen, mekaaninen, siviili-, ohjelmisto- ja tietokonelaitteistotekniikka.
Valmistumisen jälkeen opiskelijoiden on hankittava kokemusta työskentelystä insinöörinä, missä he voivat osoittaa perusteellisen ymmärryksen tekniikasta ja tekniikan periaatteiden soveltamisesta työympäristössä. Tällaisesta työkokemuksesta saatu tekninen tausta on usein välttämätöntä tullakseen tekniseksi myyntiinsinööriksi, jotta hakijat voivat osoittaa työnantajalle vankan perustan yrityksen tuotteisiin ja palveluihin. Tämän tärkeän kokemuksen hankkiminen auttaa ehdokkaita tehokkaasti hyödyntämään edustettuja tuotteita ja palveluita tarjotakseen arvokkaita ratkaisuja asiakkaille.
Vaikka tekninen asiantuntemus on ratkaisevan tärkeää, teknisen myyntiinsinööriksi pyrkivien hakijoiden on myös opittava käsittelemään myyntiprosessi tehokkaasti. Usein työnantajat nimittävät uusia teknisiä myyntinsinöörejä myyntineuvojalle määräajaksi. Vuorovaikutus asiakkaiden kanssa on prosessin keskiössä, ja myyntimestarit opettavat uusille myyntiinsinööreille tärkeitä myyntistrategioita ja -tekniikoita, jotka ovat tehokkaita alalla.
Kun tekninen myynti -insinööri on suorittanut mentorointiohjelmansa, hänet yleensä nimitetään myyntitiimiin, johon kuuluu sekä teknisiä asiantuntijoita että myynti -asiantuntijoita. Jotta myyjät voivat jatkuvasti tarjota arvoa asiakkaille ja tiimille, heidän on jatkettava koulutustaan. On olemassa monia vaihtoehtoja, jotka sisältävät tekniikan, luonnontieteiden ja matematiikan jatko -opintojen. Edistynyt myyntikoulutus on toinen vaihtoehto. Erityisesti tekniikan aloilla työskentelevien on pysyttävä teollisuudelle ominaisten nopeiden muutosten mukana.