Valtion urakoitsijaksi ryhtyminen voi tarjota hyvän tulonlähteen pienyrittäjälle. Valtion virastot tekevät usein miljardeja dollareita ostoksia vuosittain. Prosessi, jota henkilö seuraa tullakseen valtion urakoitsijaksi, ei yleensä ole kovin vaikeaa. Papereiden lähettäminen ja tapaaminen päättäjien kanssa on yleensä suoraviivaista. Se saa valtion viraston luottamuksen ja varmistaa ensimmäisen mahdollisuuden, joka usein osoittautuu vaikeaksi.
Henkilö, joka haluaa tulla valtion urakoitsijaksi, tarvitsee myytävää. Tämä voi olla tuote, kuten vetoketjut tai painopaperi, tai palvelu, kuten ikkunoiden pesu tai kaupallinen siivous. Kun henkilöllä on jotain myytävää, hän voi yrittää selvittää, mitkä valtion virastot voivat olla kiinnostuneita ostamaan sen. Näiden tietojen perusteella hän voi ottaa yhteyttä pienyritysten asiantuntijaan tai vastaavaan henkilöön virastossa, jonka kanssa hän toivoo tekevänsä sopimuksen.
Usein henkilö, joka haluaa tulla valtion urakoitsijaksi, järjestää kokouksen valtion viraston pienyritysasiantuntijan kanssa. Tämän kokouksen aikana mahdollinen hallituksen urakoitsija voi oppia, keneen hänen pitäisi ottaa yhteyttä tuotteen tai palvelun esittelyyn, ellei se ole pienyritysten asiantuntija itse. Sitten hän voi ottaa yhteyttä vastuuhenkilöön ja osoittaa, miksi hallituksen pitäisi tehdä sopimus hänen kanssaan.
Usein paikalliset ja kansalliset hallitukset julkaisevat saatavilla olevat sopimukset verkkosivuillaan. Tällaisessa tapauksessa henkilö, joka haluaa tulla valtion urakoitsijaksi, voi tehdä tarjouksen. Hallitukseen pyrkivä urakoitsija tekee yleensä ehdotuksen ja odottaa sitten, onko hänen tarjouksensa hyväksytty. Tämä voi kuitenkin kestää kauan, koska joillakin valtion virastoilla voi kestää kuukausia päättää.
Joskus henkilö, joka haluaa tulla valtion urakoitsijaksi, parantaa menestymismahdollisuuksiaan tekemällä yhteistyötä toisen yrityksen kanssa. Yhdessä näillä kahdella yrityksellä voi olla paremmat mahdollisuudet saada suurempi sopimus. Toiset voivat tehdä sopimuksia yritysten kanssa, joilla on suuria julkisia sopimuksia ja jotka toimivat alihankkijoina. Näin he voivat ansaita rahaa olematta yksin vastuussa suuresta sopimuksesta. Lisäksi tämä voi johtaa tulevaisuudessa mahdollisuuksiin työskennellä suuremman yrityksen kanssa.
Jotkut hallitukset varaavat tiettyjä sopimuksia vähemmistöille ja naisille. Usein vähemmistö- ja naisten omistamien yritysten on haettava erityistä sertifiointia voittaakseen yhden näistä sopimuksista. Organisaatiot, jotka tarjoavat apua pienyrityksille, voivat ohjata yritysten omistajia oikeaan suuntaan sertifioinnin saamiseksi. Monet tarjoavat jopa apua ehdotusten valmisteluun tai valtion sopimusten oppimiseen.