Yksi parhaista tavoista myydä vakuutuksia alkaa agentin läsnäolosta ja itsensä näkymisestä yhteisössä. Seminaarin esittäminen on hyvä tapa saada huomiota. Etsi pieni ravintola tai laitos, johon mahtuu hyvä määrä ihmisiä, ja lähetä kutsuja ilmaiselle lounaalle tai aavikkojuhliin. Tämä menetelmä edellyttää investointeja, koska 5,000 kappaleen postituslistalla saatat saada vain 1–2 prosentin vastauksen ja sinulla on ateriakulut. Tällä maksulla voi kuitenkin olla hyviä kompromisseja. Ne ihmiset, jotka esiintyvät seminaarissasi, ovat enemmän kiinnostuneita ja siksi todennäköisemmin ostavat.
Vaikka kylmäpuhelut ovat yleinen lähestymistapa, vakuutusmyyjät etsivät usein innovatiivisempia ja onnistuneempia käytäntöjä. Yleensä tämä edellyttää, että myyjä menee sinne, minne asiakkaat menevät. Jos myyt sairausvakuutuksen, soittaminen terveyskeskuksille järjestää aamuvierailun, joka on varustettu herkkurasioilla ja kahvilla. Keskustelu sairaanhoitajien, avustajien, transkriptionistien tai muiden työntekijöiden kanssa voi auttaa heitä suosittelemaan joitain potilaitaan sinulle. Kynien tai muiden myynninedistämistarvikkeiden jakaminen työntekijöiden käyttöön ja jakeluun on toinen tapa saada nimesi ja tuotteesi nimi näkyviin.
Toinen tapa myydä vakuutus on perustaa koppi messuille tai yhteisötapahtumaan. Varmista, että pöytäsi on helppo tunnistaa, järjestetty ja puhdas. Kulho ilmaisia karkkeja tai muita ilmaisia voi auttaa houkuttelemaan ihmisiä. Kun olet saanut jonkun huomion, muista olla persoonallinen, kun kuvailet ja myyt tuotteesi hyvin. Esittele muita yrityksellesi jakamalla kirjallisuutta ja piirtämällä ovipalkintoja. Luo ”rekisteröidy saadaksesi lisätietoja” -kortit ja käytä laatikkoa, jossa on paikka yksityisille vastauksille. Jos kalenteri on valaistu tapahtumiin, katso, voitko palvella tiedotuskoppia avoimen ilmoittautumisajan aikana paikallisissa kaupoissa tai muilla voimakkaasti liikennöidyillä alueilla, kuten ostoskeskuksissa.
Räätälöityjen postikorttien luominen on toinen luova tapa myydä vakuutuksia. Lähettämällä nämä postikortit ihmisille, jotka todennäköisemmin ostavat myymäsi vakuutuksen, lisäät myyntimahdollisuuksiasi. Sinun on ostettava kohdennettuja postituslistoja, mutta palautuskortit voivat auttaa tämän hankkeen onnistumisessa. Seurantakutsut voivat auttaa lisäämään mahdollisuuksiasi myydä potentiaalisille ostajille, jotka ovat edelleen aidalla.
Toinen tapa myydä vakuutus on liittyä ryhmiin ja tehdä itsesi tunnetuksi yhteisössä. Jäsenyytesi rotaryklubissa, kirjaryhmässä, uskonnollisissa ryhmissä tai muissa yhteisöjärjestöissä mahdollistaa verkostoitumisen aikalaisten kanssa. Tee heihin hyvä vaikutelma, ja suusanallisesti voi lisätä yhteyttä perheeseesi ja ystäviisi, jotka saattavat olla kiinnostuneita palveluistasi. Vapaaehtoisohjelmat ovat toinen tapa lisätä näkyvyyttäsi, mikä voi auttaa sinua myymään vakuutuksia samalla kun teet jotain hyvää itsellesi ja yhteisöllesi.