Toimittajaluotto-jota kutsutaan joskus myös kauppahyvitykseksi-on lyhytaikainen laina, jossa myyjä pitää ostetuista tuotteista velkaa. Se on varsin hyödyllistä yrityksille, koska toimittajilla on yleensä vähemmän vaatimuksia luottoa tarjotessaan kuin pankeilla tai muilla lainanantajilla. Toimittajaluottojen parantamiseksi yrityksen tulee muodostaa vankka taloushistoria liiketoiminnassaan, neuvotella luottoehdoista toimittajien kanssa ja tutkia kaikkia toimittajia ympäröivillä markkinoilla. Näiden työkalujen yhdistelmän pitäisi auttaa yritystä saamaan etua lähestyessään toimittajaa luottoa varten. Joskus yritys voi jopa pystyä parantamaan toimittajien ja myyjien kanssa tällä hetkellä pidettäviä luottoja.
Lainojen tarjoamisessa toimittajat katsovat lähes aina yrityksen taloudellista asemaa tai historiaa. Siksi yritysten tulee olla mahdollisimman luottokelpoisia näillä ehdoilla, kuten aina maksaa laskut ajoissa ja elää yhtiön varojen mukaan. Lisäksi toimittaja voi myös vaatia yhteystietoja muiden toimittajien kanssa, jotka tarjoavat yritykselle luottoa. Näiden tietojen avulla uusi toimittaja voi arvioida yrityksen takaisinmaksutyyliä. Toimittajan viitteet ovat usein parempia kuin tavalliset pankkiviittaukset tai yhteystiedot.
Yritysten tulisi aina neuvotella ehdoista toimittajaluottojen suhteen. Tämän sopimuksen neuvoteltavimmat osat voivat olla alennus tuotteen hinnasta, luottoraja, takaisinmaksun tiheys ja vastaavat asiat. Vaikka yrityksen tulisi aina käydä nämä neuvottelut etukäteen, se voi tehdä sen myös sen jälkeen, kun hän on pitänyt jonkin aikaa toimittajan luottotiliä. Joissakin tapauksissa on hyvä idea neuvotella uudelleen toimittajan luottoehdoista sen jälkeen, kun yritys on pitänyt tiliä useita kuukausia. Tämä antaa yritykselle mahdollisuuden vahvistaa asemaansa nykyisillä markkinoilla.
Toinen tapa saada parempaa toimittajaluottoa on tutkia toimittajien keskinäistä kilpailua ja etsiä parempaa tarjousta. Jos yritys löytää vertailukelpoisen toimittajan, jolla on paremmat toimittajan luottoehdot, neuvottelut nykyisen toimittajan kanssa voidaan aloittaa. Liiketoiminnassa tässä prosessissa käytetään usein termiä ”toimittajien rehellinen pitäminen”, koska yrityksellä on kyky sanella ehtoja toimittajille eikä päinvastoin. Tämä prosessi sisältää jonkin verran riskiä; vain siksi, että yritys voi saada parempia toimittajaluottotietoja, ei tarkoita, että yritys saa parempaa palvelua pitkällä aikavälillä. Siksi yrityksen tulisi pitää tämä mielessä neuvotellessaan ja yrittäessään pakottaa toimittajia parempiin luottotietoihin.