Tärkein tekijä parhaan autolainakoron löytämisessä on olla tietoinen kuluttaja. Aivan kuten autojen hinnat, hinnat ovat neuvoteltavissa. Kuluttajien on tiedettävä luottotietonsa ja luottoluokitusalueellaan olevien saatavilla olevat korot.
Ennen kuin aloitat jälleenmyyntiliikkeen, jotkut tutkimukset auttavat saamaan suuren autolainan koron. Verkkokauppa on hyvä lähde. On olemassa verkkosivustoja, joiden avulla potentiaaliset ostajat voivat syöttää tietonsa ja tehdä ostoksia suosittujen pankkien keskuudessa. Kuluttajien tulisi myös tarkistaa rahoituslaitoksilta, joita he tällä hetkellä käyttävät. Laitokset, joilla on jo liiketoimintansa, yrittävät todennäköisesti pitää sen. Vakuutusyhtiöt, pankit ja asuntolaina- ja lainayhtiöt ovat hyviä paikkoja soittaa ja pyytää parasta autolainaa.
On tärkeää huomata, että alin autolainakorko ei aina takaa alhaisinta automaksua. Kauden pituus voi muuttaa suuresti kuukausimaksun määrää. Lyhytaikaisen lainan korko on lähes aina alhaisempi, mutta se maksaa enemmän kuukausittain. Pitkäaikaisilla lainoilla on hieman korkeammat korot, mutta pienemmät kuukausimaksut.
Käsiraha tai kauppa vaikuttaa myös lainan korkoon. Jos kuluttaja voi alentaa ostostaan 20% käteismaksulla tai vaihdolla tai molempien yhdistelmällä, alempi korko on joskus saatavilla myös niille, joilla on luotto -ongelmia. Koska se myös pienentää rahoitettavaa määrää ja siten kertyneitä korkoja, se pienensi myös autosta maksettua rahasummaa.
Business Office tunnetaan myös joissakin jälleenmyyjissä nimellä Finance and Insurance (F&I) Office. Tässä toimistossa ostajalle tarjotaan rahoitusmahdollisuuksien lisäksi lisäominaisuuksia, kuten laajennettu takuu, maali- tai kangassuoja, ruosteenesto, alipinnoite, hälytysjärjestelmät ja ikkunoiden sävytys. Huomaa, että kaikki nämä lisäominaisuudet nostavat lainasummaa ja siten myös kuukausimaksua.
Jos kuluttaja on saanut lainan ennakkohyväksynnän ennen jälleenmyyntiliikkeeseen siirtymistä, F&I Manager löytää todennäköisemmin alhaisen autolainan koron. Jälleenmyyjät saavat voittoa rahoituksesta, vaikka lainanantajat, jotka olivat huolissaan siitä, että jälleenmyyjät tuottavat epäreilua voittoa yksittäisille kuluttajille, ovat viime vuosina rajoittaneet näitä voittoja. Jälleenmyyjä haluaa kuluttajien rahoittavan heidän sijaintinsa saadakseen palkkion. He työskentelevät ahkerasti varmistaakseen, että kuluttajat harjoittavat liiketoimintaa pankkien kanssa, jotka maksavat jälleenmyyjälle voittoa.
Oletetaan esimerkiksi, että kuluttaja saapuu jälleenmyyntiliikkeeseen pankinsa ennakkohyväksyntäkirjeellä, jossa sanotaan, että pankki rahoittaa auton 6.49 prosentin korolla. F&I -johtaja soittaa muutaman puhelun pankkiyhteyksillään ja löytää yhden pankin, joka on valmis rahoittamaan kyseisen kuluttajan 5.49%: lla. Pankki voi itse asiassa tarjota korkoa 4.49%, ja yksi prosenttiyksikkö menee jälleenmyyjälle. Ruoka- ja juomapäällikkö tekee palkkion palvelusta löytääkseen kuluttajalle paremman tarjouksen kuin he pystyivät itse löytämään. Kuluttaja löysi suuren hinnan, pankki sai lainan ja jälleenmyyjä sai palkkion, joten kaikki saivat jotain kaupasta.
Ehkä yksi tärkeimmistä tekijöistä työskennellessään yritysjohtajan kanssa hyvän autolainan koron saamiseksi on muistaa, että he ovat työskenteleviä ammattilaisia. He yrittävät ansaita hyvän palkkion tarjoamalla kuluttajille palveluita, joista he voivat hyötyä tai eivät. Paras tapa käsitellä autoliikkeitä, kuten kaikki myyntialan ammattilaiset, on suhtautua myönteisesti. Negatiivinen ja omituinen asenne tekee näistä myyntialan ammattilaisista epätodennäköisempiä työskentelemään kuluttajan kanssa. Positiivinen, tietoinen ja älykäs aiheesta on paras tapa saada erinomainen autolainakorko.