Kassavirtaongelmat voivat saada yritykset tutkimaan monenlaisia ratkaisuja. Kun yritys päättää myydä oman myyntisaatavansa factoring -agentille saadakseen nopean rahansaannin, on otettava huomioon useita keskeisiä tekijöitä. Yritysten, jotka pyrkivät valitsemaan parhaita factoring -agentteja erityistarpeisiinsa, tulisi tutkia mahdollisen palveluntarjoajan konkreettinen kokemus, toimialakontaktit, historiallinen suorituskyky, toimintatyyli ja maksurakenne.
Parhaille factoring -agentteille yhteinen kriittinen ominaisuus on pitkä kokemus, jota leimaa jatkuva menestys saamisten perinnässä. Ammattitaitoiset factoring -agentit pystyvät analysoimaan tarkasti yrityksen myyntisaamiset ja määrittämään, ovatko he luottavaisia kykynsä turvata maksut. Tärkeä osa tätä kykyä on factoring -agentin tuntemus tilimyyjän toimialalta. Läheinen tietämys asiakkaiden tyypeistä, joilla on erääntyneet saldot, auttaa suuresti tehokkaiden keräysstrategioiden räätälöinnissä ja saldon palauttamisessa.
Vielä yksi merkittävä tekijä parhaiden tekijäagenttien määrittämisessä on täsmälliset tekniikat ja strategiat, joita on käytettävä, kun yritetään periä myyjän ostoreskontra. Valittu edustaja joutuu väistämättä suoraan kosketuksiin myyntiyhtiön asiakkaiden kanssa, ja siksi keräysprosessin aikana käytetty tyyli ja sävy ovat merkityksellisiä. Kaikkien tulevien factoring -agenttien tulisi olla ammattimaisia ja kohteliaita, kun he käsittelevät tilinomistajia. Muussa tapauksessa heidän lähestymistapansa voi vain vieraannuttaa ja loukata asiakkaita ja saada heidät siirtämään liiketoimintansa muualle tulevaisuudessa, mikä vahingoittaa tilin myyjän liiketoimintaa.
Saadaksesi tietoa mahdollisista tekijänvälittäjistä on järkevää pyytää suosituksia ja viittauksia luotetuilta alan kollegoilta. Tämä voi auttaa näkemään, miten mahdollinen suhde factoring -agenttiin todennäköisesti toimii, ja se on hyödyllinen tapa määrittää, vastaavatko myyjän tarpeet hyvin agentin filosofiaa ja rakennetta. Helppo ja toimiva suhde myyntisaamisten myyjän ja factoring -agentin välillä on suuri menestyksen ennustaja.
Viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, kaikkien yritysten, jotka yrittävät tehdä eroa useiden factoring -agenttien välillä, on vertailtava palkkarakenteita, määräaikaisia sopimusvaatimuksia ja varantomäärien palauttamiseen liittyviä käytäntöjä. Yritysten on tasapainotettava huolellisesti tekijänedustajan keräämät laskut kustannukset tileille niiden varojen nopean saatavuuden tarjoamista mahdollisista eduista. Tämän perusanalyysin laiminlyönti tekee factoringin perustarkoituksen olennaiseksi.