Hinnoittelutavoitteet ovat tavoitteita, jotka yritys haluaa saavuttaa päättäessään tuotteidensa tai palveluidensa hinnoista. Jotta hinnoitteluprosessi olisi tehokas, sen on oltava yhteydessä markkinoinnin kokonaisuuteen. Markkinointiseos tunnetaan nimellä 4 Ps: tuote, hinta, paikka/jakelu ja myynninedistäminen. Kaikkien hinnoista tai tavaroiden tai palveluiden ostajille tekemien päätösten on oltava sopusoinnussa markkinoinnin strategian tai suunnitelman kanssa, joka liittyy tuotteen arvoon – sekä jakelu- ja myynninedistämiskuluihin. Yhtiön on saatava voittoa tai kannattavaa sijoitetun pääoman tuottoa (ROI) pysyäkseen liiketoiminnassa, mutta sen hinnoittelutavoitteiden on myös oltava kilpailukykyisiä asiakkaiden houkuttelemiseksi.
Eräs hinnoittelutavoite on luoda “buzz” yrityksestä tekemällä uutisia. Esimerkiksi uusi leipäyritys voi perustaa markkinointikampanjansa ajatukseen toimittaa laadukkaita viljatuotteita edulliseen hintaan auttaakseen ihmisiä talouden taantuman aikana. Koska markkinointikulma ja hinnoittelutavoitteet olisivat erilaiset kuin kilpailijoiden, sijainti, joka voi houkutella kohdemarkkinoiden huomion ainutlaatuisten myyntiehdotusten (USP) tulosten kautta. USP: t ovat vahvoja, vakuuttavia markkinointiviestejä, jotka houkuttelevat suuria määriä uusia asiakkaita antamalla heille vaikeasti vastustettavan syyn ostaa kyseinen brändi kilpailijoiden tarjousten sijaan.
Muita yleisempiä hinnoittelutavoitteita ovat täsmäytystekniikat. Esimerkiksi yrityksen hinnoittelustrategia ja markkinointiviestintäviesti potentiaalisille asiakkaille voivat olla ”Vastaamme kaikkien kilpailijoiden hintoihin”. Monet yritykset, jotka käyttävät tällaista hintatietostrategiaa, lisäävät tunnisteen riviviestin, kuten “Saat todellista arvoa Smithin lattiapäällysteellä”. Hintojen sovittamistavoitteiden on perustuttava kilpailijoiden hinnoittelun vahvaan tuntemukseen sekä yritykselle aiheutuviin kustannuksiin ja yleiskustannuksiin sen varmistamiseksi, että hyvä sijoitetun pääoman tuottoprosentti saavutetaan edelleen.
”Selviytymishinnoittelu” on tavoite, jota käytetään, kun yritys ei voi hyvin. Tässä tilanteessa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia ei oteta huomioon hinnoitteluprosessissa; pikemminkin vain yrityksen säilyminen on päätavoite. Selviytymishinnoittelua ei voi koskaan käyttää pysyvänä markkinointimallistrategiana, vaan vain väliaikaisena keinona jatkaa liiketoimintaa.
“Skimming” on yksi hinnoittelutavoitteista, jota voidaan käyttää, kun yritys kohdistaa asiakkaita, jotka eivät ole kovin motivoituneita tuotteen tai palvelun hinnasta. Ylellisyystuotteet hinnoitellaan usein tällä tavalla; jos tuote on ”sadon kerma”, sitä pidetään sen arvoisena melkein mihin hintaan tahansa, kuten sen kysyntä osoittaa. Tämäntyyppinen hinnoittelutavoite ohittaa kerma eli korkeimman arvon markkinoilta tarjoamalla korkealaatuisia, paljon kysyttyjä tuotteita yksinomaiselle kohdeyleisölle.