Joitakin onnistuneita myyntitekniikoita maan myymiseen ovat kaikkien maan tietojen ja asiakirjojen valmistelu etukäteen, maan mahdollisten käyttötarkoitusten tutkiminen ja mainonta lähellä kotia ennen kauaskantoisen markkinointikampanjan käynnistämistä. Maan myyntiin kuuluu tyypillisesti sellaisen kiinteistön myynti, jolla ei ole asuntoa tai muuta rakennusta, joten sen myymisessä on hyödyllistä tietää, mihin ostajat haluavat ostaa maan.
Tyhjän tontin myynti voi olla vaikeaa, koska siitä puuttuu joitakin ominaisuuksia ja mukavuuksia, jotka auttavat myymään kehittyneempää kiinteistöä. Yksi ensimmäisistä asioista, jotka maan myyjän pitäisi tehdä, on kerätä kaikki asiakirjat, jotka heillä on kiinteistöstä. Kiinteistöasiakirjat sisältävät viimeisimmän maanmittauksen, arvon tai asiakirjan.
Toiseksi, tarkista kysely saadaksesi joitain tosiasioita ja lukuja, joita haluat käyttää maan myyntipisteinä. Tämä sisältää erän neliömetrin tai pinta -alan, erän muodon ja kaiken maan päällä olevan. Vaikka maalla ei ehkä ole varsinaista rakennusta, sillä voi olla muita myyntipisteitä maan myymiseen, kuten järvi, lampi, kaivo tai viemärijärjestelmä, puut, maisemointi, lato tai muut myyntipisteet. Myyjän on tutkittava perusteellisesti kaikki mahdolliset kaavoitusvaihtoehdot.
Olipa kyseessä tontti maaseudulla tai kaupunkiympäristössä, myyjän tulisi keskustella ympäröivien naapureiden kanssa kiinteistön ostamisesta ennen sen myymistä. Jos maanmyyjä voi itse myydä tontin jollekin naapurista, se vapauttaa hänet joutumasta laatimaan markkinointisuunnitelman maan myynnin edistämiseksi ja mahdollisesti maksamaan kiinteistönvälittäjän palkkion.
Maan myynti ei rajoita myyjää koskemaan ihmisiä, jotka asuvat jo lähiympäristössä. Tämä tarkoittaa sitä, että markkinointisuunnitelmaan tulisi sisältyä tekniikoita, jotka tavoittavat ihmiset lähiympäristöstä. Jos maa on esimerkiksi Floridassa, Massachusettsin asukas voi olla kiinnostunut ostamaan tontin, jotta he voivat rakentaa loma- tai vanhainkodin myöhemmin. Jotkut parhaista myynninedistämis- ja markkinointivaihtoehdoista maan myynnissä ovat yleensä Internetissä ja painetuissa julkaisuissa, jotka ulottuvat lähialueen ulkopuolelle.