Parhaita vinkkejä strategiseen tilinhallintaan on löytää tapoja kehittää, ylläpitää ja laajentaa suhteita asiakkaisiin auttaakseen yritystä tai organisaatiota saavuttamaan tietyt tavoitteet. Kyse on avainasiakassuhteiden hoitamisesta, jotta asiakas voi ansaita enemmän rahaa, ja tehdä sen, mikä on tarpeen näiden suhteiden ylläpitämiseksi. Organisaatiostrategia ja suunnittelu voivat olla tärkein vinkki onnistuneelle strategiselle tilinhallinnalle. Kilpailun täydellisen arvioinnin avulla tilinhoitajat voivat estää kilpailevien yritysten suunnitelmia houkutella liiketoiminta pois. Selvitys siitä, mitä uusia tuotteita ja palveluita asiakas voi tarjota tulevana vuonna, on toinen tärkeä osa onnistunutta strategista tilinhallintaa.
Vanha malli pitää yritysasiakkaat mukana, ja siellä on myyjiä, jotka soittivat kyseisille asiakkaille. Uusi tapa sisältää strategisen suunnitelman luomisen eniten volyymista vastaavien asiakkaiden tunnistamiseksi ja valitsemiseksi. Tilinpäälliköt luovat sitten strategian, jossa kaikki ponnistelut kohdistetaan näihin asiakkaisiin. Suuret asiakkaat tarvitsevat tyypillisesti jatkuvasti uusia ja tuoreita ideoita, joiden avulla yritys menestyy ja ansaitsee enemmän rahaa. Strategiset tilinhoitajat, jotka tarjoavat näitä uusia ideoita, tuovat enemmän voittoa ja tuovat lisäarvoa liikesuhteeseen. Jos tilinpäällikkö voi suunnitella strategian, joka auttaa asiakasta ansaitsemaan enemmän rahaa, myös tilinpäällikkö ja hänen yrityksensä ansaitsevat enemmän rahaa.
Strategiseen tilinhallintaan kuuluu selvittää, mitä kilpailu tekee ja mitä heillä voi olla tarjota asiakkaalle. Tilivastaavat kehittävät menetelmiä tai prosesseja, joiden tarkoituksena on arvioida kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet, jotka saattavat haluta viedä asiakkaan. Kun kilpailijan vahvuudet ja heikkoudet on määritetty, voidaan ryhtyä ennaltaehkäiseviin toimiin suhteiden vahvistamiseksi ja estääkseen yritykset päästä asiakkaan luo. Jos esimerkiksi kilpailija tarjoaa paremman hinnan palvelusta olemassa olevalle asiakkaalle, strateginen tilinhallinta löytää tavan sovittaa tämä hinta tai lisätä muuta arvoa nykyisen suhteen ylläpitämiseksi.
Toinen vinkki onnistuneelle strategiselle tilinhallinnalle on selvittää, mitä uusia tuotteita tai palveluita asiakas aikoo tarjota tulevina kuukausina ja vuosina. Asiakkaan auttaminen uusien tuotteiden tai palvelujen markkinoille saattamisessa ja suuremman voiton saamisessa voi vain vahvistaa strategisen tilinpäällikön ja asiakkaan välistä suhdetta. Tilivastaava voi auttaa asiakasta löytämään sopivamman valmistajan tai esitellä uuden markkinointitoimiston uuden tuotteen tai palvelun mainostamiseksi. Strateginen tilinhallinta löytää tapoja tulla välttämättömiksi asiakkailleen. Näillä strategisilla tilinhallintavinkeillä voi olla todellinen vaikutus asiakkaan kokonaismenestykseen.