Testimarkkinointi on prosessi, jossa yritys asettaa palvelun tai tuotteen pienen joukon saataville sen määrittämiseksi, menestyykö se esitellessään massoille. Yrityksen tulisi suorittaa testimarkkinointia säännöllisesti pysyäkseen kilpailukykyisenä. Parhaita vinkkejä testimarkkinointiin ovat vahvan tavoitteen asettaminen, testattavien oikeiden ihmisten valitseminen, tarkkojen testausjärjestelmien käyttö ja saavutettujen tulosten mittaaminen.
Ennen markkinointitestin suorittamista yrityksen on tunnistettava tavoitteensa. Yrityksen tulisi päättää, kuinka monta markkinointikampanjavastausta tarvitaan, jotta esimerkiksi testimarkkinointia voidaan pitää tehokkaana. On myös tärkeää selvittää, kuinka määritellä testimarkkinoinnin suorittamisesta saatava taloudellinen hyöty. Testimarkkinointitavoitteen määrittäminen varmistaa olennaisesti testin tarkoituksen ja vaaditun testauskokemuksen laajuuden.
Kiinteän testinäytteen valitseminen on ehkä yksi tärkeimmistä osista testimarkkinointiprosessissa, koska väärä näyte tuottaa hyödyttömiä tuloksia. Tavoitteena on saada satunnainen otos, jotta kerätyt vastaukset heijastavat laajempaa ihmisryhmää tai yleistä mielipidettä. Esimerkiksi yritys voi valita satunnaisesti kourallisen sähköpostin vastaanottajia suuresta luettelosta ja markkinoida sitten tuotetta tai palvelua tälle kouralliselle yksilöitä. Tämän pienen näytteenoton tulisi muodostaa enintään 5 prosenttia tai 10 prosenttia koko ryhmästä.
Oikean tekniikan käyttöönotto helpottaa testinäytteen valintaa. Yritys voi esimerkiksi tietokannan avulla lajitella mahdollisten markkinointivastaavien nimet tai tunnistenumerot. Tämän tyyppinen automaattinen ohjelmisto voi tehdä satunnaisvalintaprosessista nopeamman ja tarkemman parhaiden tulosten saamiseksi. Tällaisten ohjelmien käyttäminen eri rotujen tai maantieteellisten sijaintien ihmisten valitsemiseksi on myös tärkeä osa satunnaisnäytteen kehitysprosessia ennen tuotteen julkaisua.
Otosryhmän lisäksi yrityksellä pitäisi olla kontrolliryhmä. Tässä ryhmässä on ihmisiä, jotka eivät saa vastaanottajia yrityksen testimarkkinointitoimista. Kontrolliryhmän avulla yritys voi verrata kontrolliryhmän jäsenten tapoja testinäytteen ryhmään nähdäkseen, ovatko markkinointitoimet todella tuottavia.