Yleensä yksilöt käyttävät neuvottelutekniikoita saadakseen jotain arvokasta. Joitakin yleisiä neuvottelutekniikoita ovat parhaan tarjouksen varaaminen viimeiseksi, asioiden pyytäminen, joita ei tarvita tai joita ei haluta, ja määräaikojen käyttö eduksi. Muita vaihtoehtoja voivat olla toisen henkilön tarpeiden ennakointi, useamman kuin yhden vaihtoehdon tarjoaminen ja vuorovaikutus suoraan päätöksentekijän kanssa.
Jotta neuvotteluille olisi tilaa, voi olla hyvä idea, että henkilö varaa parhaan tarjouksensa viimeiseksi. Jos paras tarjous tarjotaan aluksi, se ei jätä tilaa yhdelle osapuolelle tavata toista keskellä. Aloittaminen tarjouksella, joka on toivottava, mutta jota ei odoteta, antaa joustovaraa toiselle osapuolelle neuvottelujen edetessä. Monissa tapauksissa henkilö voi päätyä parhaaseen tarjoukseensa käyttämällä tätä tekniikkaa.
Kun neuvottelija pyytää asioita, joita ei tarvita tai joita ei haluta, se voi toimia samalla tavalla kuin varata paras tarjous. Tekemällä myönnytyksiä toiselle osapuolelle se osoittaa olevansa halukas neuvottelemaan ja voi luoda hyvän tahdon tunteen. Usein osapuoli tuntuu siltä, että hän ei luovuta liikaa työskennelläkseen.
Toinen yleinen neuvottelutekniikka on määräaikojen hyödyntäminen. Jos henkilön on myytävä jotain tiettyyn päivämäärään mennessä tai hänen on muutoin täytettävä jonkinlainen määräaika, hänellä on todennäköisesti enemmän motivaatiota myöntää neuvottelut. Tämä saattaa vaatia hieman tutkimustyötä, mutta voi todella toimia neuvottelijan eduksi.
Toisen henkilön tarpeiden ennakointi on yksi yleisimmistä neuvottelutekniikoista. Tämä tekniikka sisältää itsensä asettumisen toisen henkilön asemaan ja neuvottelujen tarkastelua hänen näkökulmastaan. Kaikkien esiin nousevien skenaarioiden ja ongelmien ennakointi voisi auttaa jotakuta luomaan paremman ja houkuttelevamman tarjouksen neuvottelulle.
Useiden vaihtoehtojen tarjoaminen on toinen hyvä esimerkki neuvottelutekniikoista. Ihmiset yleensä haluavat saada valintoja, koska se saa heidät tuntemaan kykynsä tehdä paras valinta. Useimmat ihmiset eivät pidä siitä, että heille kerrotaan, mitä tehdä, ja jos henkilölle tarjotaan vain yksi vaihtoehto, voi tuntua siltä, ettei hänelle anneta joustavuutta ja asianmukaista huomiota. Useamman vaihtoehdon esittäminen osoittaa myös vakavuuden. Se osoittaa, että prosessiin on panostettu ennakkoluulottomuutta ja suunnittelua, ja toivotaan kaikille sopivaa sopimusta.
Lopuksi onnistunut neuvottelutekniikka on vuorovaikutus suoraan päätöksentekijän kanssa, jos se on mahdollista. Tämä voi mahdollistaa mielekkään ja luovan vuoropuhelun. Se tarjoaa myös neuvottelijalle mahdollisuuden osoittaa, kuinka tärkeä sopimus on hänelle.