Myyntitiimin asenteet myymiinsä tuotteisiin ja palveluihin määräävät niiden tehokkuuden. Sama koskee heidän asenteitaan itseään kohtaan. Intohimolla ja ammattitaidolla on yleensä suuri vaikutus myyntivoiman tehokkuuteen. Vahva myyntipäällikkö on myös tärkeä tekijä tiimin menestyksessä.
Myydyt tuotteet ja palvelut vaikuttavat yleensä suuresti myyntivoiman tehokkuuteen. Ihmisten on erittäin vaikea myydä johdonmukaisesti hyvin sellaisia tavaroita, joihin he eivät usko. Kun potentiaaliset asiakkaat ovat vuorovaikutuksessa yrityksen edustajien kanssa, he kuuntelevat, mitä heille kerrotaan, ja mittaavat sen varmuuden, jolla heille annetaan tietoa. Tämä tarkoittaa sitä, että jokainen menestyvän myyntitiimin jäsen on asiantunteva ja vakuuttunut siitä, että hänen myymänsä on kustannusten arvoista.
Tiimin jäsenten itseluottamus vaikuttaa myös myynnin tehokkuuteen. Tarjouksen lähde vaikuttaa suuresti kuluttajan käsitykseen tuotteesta tai palvelusta. Ihmiset, jotka näyttävät ujoilta, päättämättömiltä tai helposti pelottavilta, eivät yleensä menesty myynnissä. Myynti vaatii usein vakuuttavan esityksen esittämistä. Tällaisen esityksen pitäminen edellyttää tavallisesti henkilön osoittavan luottamusta kehon kielen, katsekontaktin ja ääniäänen avulla.
Monet kuluttajat ymmärtävät ihmisten asenteet työhönsä. Myyntitiimin tulisi koostua ihmisistä, joita voidaan kuvata innostuneiksi. Myyjien hallussa oleva energia on siirrettävä asiakkailleen. Positiivisia tuloksia ei voida odottaa ihmisiltä, jotka näyttävät puolueettomilta myyntikokeidensa tuloksista.
Ammattitaidon puute voi heikentää myyntivoiman tehokkuutta, vaikka henkilöillä olisi muita positiivisia piirteitä. Hyvät myyjät ottavat työnsä vakavasti ja he ottavat potentiaaliset asiakkaat vakavasti. Ammattitaito näkyy yleensä ihmisen pukeutumisessa ja käytöksessä. Se näkyy myös ihmisen valinnoissa. Esimerkiksi hyvä myyjä päättää huolellisesti, milloin hän soittaa asiakkaalta, mutta epäammattimainen henkilö voi soittaa takaisin milloin tahansa.
On erittäin tärkeää ymmärtää, että myyntivoiman tehokkuus riippuu yleensä suuresta johtajasta. Tässä roolissa olevan henkilön tulisi toimia enemmän kuin valvojana tai yhteyshenkilönä myyntitiimin ja ylimmän johdon välillä. Johtajan tulee olla motivaattori ja opas. Myyjä hyötyy suuresti esimiehestä, jolla on taitoja, kuten kyky arvioida ja tulkita kuluttajien käyttäytymistä, kyky ymmärtää taloudellisten olosuhteiden vaikutus ja kyky tehdä ja toteuttaa strategisia suunnitelmia.