Hautausjohtajan palkkaan voi vaikuttaa useita tekijöitä. Näitä ovat koulutus ja kokemus sekä työn laajuus ja maantieteellinen alue, jolla hän työskentelee. Lisäksi yrityksen omistus tai kumppanuus voi muuttaa ansaintamahdollisuuksia, samoin kuin kilpailu paikallisilla markkinoilla.
Hautausjohtajien vaaditun koulutuksen ja pätevyyden tason määrää yleensä paikallinen hallintoviranomainen. Tämä määrää usein, mitä toimintoja hautausjohtaja voi suorittaa ja suorittaa. Esimerkiksi joillakin maantieteellisillä alueilla henkilö voidaan sertifioida hautausjohtajaksi vain, jos hän myös myöntää kuolleenhoitajan tehtävän. Tämä tarkoittaa, että hän ei kykene ainoastaan työskentelemään perheen kanssa ja järjestämään ja johtamaan hautajaisia, vaan myös valmistamaan ruumiin hautaamista varten.
Tämä voi nostaa hautajaisjohtajan palkkaa dramaattisesti, koska se lisää hänen arvoaan yritykselle. Vaikka paikallinen viranomainen ei vaadi kaksoistodistusta, hautausjohtaja voi lisätä ansaintamahdollisuuksia hankkimalla lisätaitoja. Kuolleiden tieteen lisäksi tällaisia taitoja voivat olla kosmeettiset sovellukset ja liiketoiminnan johtaminen.
Kuten useimmissa ammateissa, hautausjohtajan palkka on osittain riippuvainen hänen maantieteellisten markkinoidensa kurssista. Yleensä hautajaisten järjestäjä suuressa kaupungissa tekee enemmän kuin johtaja pienessä kaupungissa. Tämä johtuu pääasiassa suhteellisista elinkustannuksista. Lisäksi johtaja alueella, jolla on tiukat pätevyysvaatimukset, voi tehdä enemmän kuin johtaja, joka asuu alueella, jolla lisenssin saaminen on helpompaa vain siksi, että vähemmän ihmisiä on todennäköisesti päteviä.
Monet hautaustoimistot ovat yksityisomistuksessa ja ovat joko yksittäisiä yrityksiä tai osa pieniä, itsenäisiä ketjuja. Hautausjohtajalla on tämän tyyppisessä laitoksessa todennäköisesti erilainen ansaintakyky kuin suuressa ketjussa. Lisäksi itsenäisen kodin hautajaisten johtaja omistaa todennäköisesti liiketoimintaa. Tässä tapauksessa hautausjohtajan palkkaan vaikuttavat voitto- ja tappionäkökohdat.
Paikallinen kilpailu markkinoilla voi vaikuttaa hautausjohtajan palkkaan riippumatta siitä, työskenteleekö hän itsenäisessä hautaustoimistossa vai ketjussa. Asiakkaat, joilla on monia vaihtoehtoja, ovat usein kustannustietoisempia kuin ne, joilla on vähän vaihtoehtoja. Tämä tarkoittaa sitä, että hautaustoimisto kilpailevilla markkinoilla saattaa joutua tarjoamaan palvelujaan alemmalla hinnalla, mikä todennäköisesti johtaa hautausjohtajan palkan pienenemiseen.