Kiinteistönvälittäjän palkka voi vaihdella suuresti monenlaisten potentiaalisten työnkuvausten ansiosta. Yksi kiinteistönvälittäjän palkan keskeisistä tekijöistä on se, käyttääkö välittäjä lisenssinsä tehdäkseen kauppoja yksin vai toimiiko välityspäällikkönä ja saa kiinteän palkan kannustinpalkkiolla. Lisäksi kiinteistönvälittäjät voivat käyttää lisenssinsä myös tehtäviin, jotka eivät liity kiinteistön myyntiin, mikä voi vaikuttaa myös heidän palkkaansa.
Yksi tärkeimmistä tekijöistä kiinteistönvälittäjän palkan määrittämisessä on se, onko hän mukana myyntitehtävissä vai onko hänellä muu kuin myyntitehtävä. Myyntiasemassa kiinteistönvälittäjä saa tyypillisesti osan tai kaikki tuloistaan kannustinpalkasta. Kiinteistönvälittäjän palkka myynnin ulkopuolisesta työstä on tyypillisesti suurempi, mutta välittäjällä on vähemmän mahdollisuuksia kannustinpalkkaan, mikä yleensä johtaa pienempään kokonaiskorvaukseen.
Tyypillinen kiinteistönvälittäjä toimii myyntiedustajana ja palkkaa myös muita myyjiä. Hän työskentelee yleensä urakoitsijana ja saa palkan sijasta korvauksen sopimusten päättämisestä. Välittäjille, jotka molemmat päättävät omat kauppansa ja saavat myyntimiesten tekemän osan jokaisesta kaupasta, tämä järjestely voi olla erittäin tuottoisa, ja vuonna 2011 ei ole lainkaan harvinaista, että myyntiedustajina työskentelevillä välittäjillä on kuusinumeroiset tulot . Muut välittäjät saavat palkkaa ja pienemmän “spiffin” liiketoimista. Vastineeksi palkan tuottamasta turvallisuudesta pienempi suoritusperusteinen osa palkasta tarkoittaa, että he ansaitsevat usein vähemmän hyvinä vuosina, kun heillä on hyvä suoritus.
Kiinteistönvälittäjät työskentelevät tyypillisesti joko asuin- tai liike -elämän puolella. Yleisesti ottaen kaupalliset välittäjät ansaitsevat asuntovälittäjiä suurella marginaalilla. Toisaalta kaupallisten kiinteistöjen välitys on paljon vaikeampaa aloittaa, kun taas kuka tahansa, joka voi saada lisenssin, voi tulla asunnonvälittäjäksi ja aloittaa oman välityksen.
Yksittäisen välittäjän työetiikka ja tuottavuus määräävät lopulta hänen palkkansa ja muut tulonsa. Monet kiinteistönvälittäjien lisenssinhaltijat työskentelevät osa-aikaisesti, myyvät taloja viikonloppuisin tai jahtaavat kaupallisen alueen vaikeaa ”suurta palkkatukea”, ja ansaitsevat suhteellisen vähän. Toiset työskentelevät johdonmukaisesti ja heillä on hyvä strategia asuin- tai kaupallisella puolella, ja he voivat ansaita tuloja korkeissa kuudessa luvussa, ja jotkut kaupalliset välittäjät ansaitsevat seitsemän numeroa.