Radiomainonnan myynti edustaa paikallisten radio -organisaatioiden lähetysajan myyntiä, yleensä paikallisille yrityksille ja voittoa tavoittelemattomille järjestöille. Tämäntyyppinen mainonta on yksi vanhimmista yritysmainonnan muodoista. Eri tekijät voivat vaikuttaa radiomainonnan myyntiin yrityksille, ja monet näistä tekijöistä riippuvat paikallisista markkinoista ja radioasemista. Näitä tekijöitä ovat mainosten aika, kilpailu muiden asemien kanssa, saatavilla olevat mainostyypit ja mainosten hinta. Muut taloudelliset tekijät voivat johtaa suuremman tai pienemmän myynnin aikoihin, aivan kuten minkä tahansa muun liiketoiminnan yhteydessä.
Radioasemien mainokset sopivat usein tiettyyn muotoon. Yleisimmät radiomainosten pituudet ovat 30 tai 60 sekunnin jaksot. Yritykset voivat yleensä valita haluamansa pituuden, ja 30 sekunnin paikat ovat usein halvempia. 30 sekunnin pisteiden myyminen vaatii enemmän myyntiä asemille, jotka täyttävät mainospaikkansa.
Kilpailu on toinen tekijä, joka vaikuttaa radiomainonnan myyntiin. Monet radioasemat sopivat tiettyihin genreihin tai musiikkityyleihin. Muissa tapauksissa radioasemat voivat luottaa enemmän infomateriaaleihin tai keskusteluohjelmiin pääasiallisena viihdemuotonaan. Radioasemien määrä ja muodot tai musiikkityylit ovat usein suuri tekijä, samoin kuin lähetys amplitudimodulaatiolla (AM) tai taajuusmodulaatiolla (FM). Yritysten on usein valittava, mitä asemaa ja/tai asemia käytetään, kun he valitsevat radiomainospaikkoja.
Radiomainosten tyypit riippuvat usein yrityksen mainostamasta kellonajasta. Radiomainonnan myyntihinnat riippuvat usein aseman ohjelmien tai musiikkituntien suosiosta. Esimerkiksi radioasemilla on tyypillisesti saatavilla aamu-, lounas- ja ajoaikamainoksia. Paikkojen saatavuus näinä aikoina on usein merkittävä tekijä radiomainonnan myynnissä. Radioasema, jolla on epäsuosittuja esityksiä näinä aikoina, usein kamppailee myydäkseen nämä mainospaikat.
Kustannukset ovat toinen – ja usein tärkeä – tekijä, joka muuttaa radiomainonnan myyntiä. Radioaseman on asetettava hintoja mainospaikoilleen huolella, jotta se olisi kilpailukykyinen muiden asemien kanssa. Kustannustekijät riippuvat usein kellonajasta, radio -ohjelmasta, jonka aikana mainos toistetaan, ja radion lahjakkuudesta, joka lukee mainoksen. Jos radioasemalla on kalliita radiomainoksia, se saattaa tarjota yrityksille ilmaisia paikkoja myynnin aikaansaamiseksi. Ilmaiset mainokset voivat sisältää ylimääräisiä mainintoja radiossa tai sponsorointia yrityksille mainoskulujen maksamiseksi.