Tehosuhde on liiketoimintasuhde, jota mediayhtiöt, kuten televisio- tai radioasemat, käyttävät yrityksen suorituskyvyn vertailuun tulojen suhteen. Mitä suurempi yrityksen valtasuhde on, sitä suurempi on sen kyky tuottaa tuloja suhteessa sen markkinaosuuteen yleisöjäsenistä. Yrityksen johtajat käyttävät tehosuhteita seuratakseen ja raportoidakseen myynnin kehitystä, verratakseen yrityksen toimintaa muihin saman paikan yrityksiin ja arvioidakseen yrityksen mahdollisen oston. Tehosuhteen laskemiseksi yrityksen on ensin määritettävä yleisöosuutensa, katsojien, kuuntelijoiden tai käyttäjien prosenttiosuus, jotka virittävät tai käyttävät kyseisen yrityksen palveluja. Kun yleisöosuus on tiedossa, johtajat vertaavat yrityksen tuloja markkinoiden kokonaistuloihin määrittääkseen, tuottavatko yhtiöt odotetun määrän tuloja, kun otetaan huomioon sen osuus yleisöstä.
Kun yritys saa tehosuhteen 1.0, yhtiö tuottaa sen määrän tuloja, mitä sen osuudesta yleisöstä voisi odottaa. Yli 1.0: n tehosuhde tarkoittaa, että yritys tuottaa tuloja odotuksia ylittävällä tasolla. Esimerkiksi yritys, jonka tehoaste on 1.5, tuottaa 50 prosenttia enemmän tuloja kuin odotetaan markkinaosuutensa perusteella. Alle 1.0: n tehosuhteet osoittavat myynnin viivästymistä ja heikkoja tulopotentiaaleja.
Mediayhtiöt laskevat tehosuhteen jakamalla yrityksen tulot yleisöosuuden tulolla ja markkinoiden kokonaistulolla. Esimerkiksi WLST -radioaseman mukaan se houkuttelee 30 prosenttia rock -musiikin kuuntelijoista. WLST: n liikevaihto viimeisellä neljänneksellä oli 400,000 1 dollaria (USD), ja rock -tapahtuman kokonaismarkkinatulo oli 300 miljoona dollaria. Tehosuhdemenetelmän mukaisesti yritys kerää yleisöosuuden markkinatulolla, jolloin arvo on 400,000 tuhatta dollaria. Kun jaat 300,000 1.33 dollarin yrityksen liikevaihdon XNUMX XNUMX dollarin dollarilla, tuloksena on XNUMX.
Markkinointitutkimusyritykset tuottavat tehosuhde- ja markkinaosuusraportteja koko formaatille koko toimialalla. Nämä raportit osoittavat yksittäisten markkinasegmenttien suhteellisen vahvuuden. Tutkimusyritykset voivat laskea yleisöosuuden kyselyiden, päiväkirjojen ja kyselyiden avulla. Yritykset keräävät tietoja myös sähköisesti ja ohjelmistojen avulla. Yksi yritys, joka seuraa televisioyleisöä maailmanlaajuisesti, on AGB Nielsen Media Research, joka käyttää mikrofonia poimimaan tuskin kuultavia, upotettuja ääniä lähetyksissä television katselun seuraamiseksi.