Vähittäiskaupassa yritys kanavatäytteitä, jos se tietoisesti lähettää jakelukanavilleen enemmän varastoa kuin voidaan myydä. Tämä käytäntö lisää väliaikaisesti myyntisaamisia, mutta niitä on oikaistava, kun myymättömät tuotteet palautetaan. Lakia kutsutaan myös kauppalataukseksi. Kanavatäytöllä voi olla dramaattisia taloudellisia ja oikeudellisia vaikutuksia sekä yhtiölle että sen osakkeenomistajille.
Monet kanavatäytteitä harjoittavat yritykset haluavat nostaa raportointikausien tuloslukujaan. Se voi johtaa oikeustoimiin rikkovaa yritystä vastaan lähinnä siksi, että käytäntö voi johtaa osakekurssin nousuun. Vaikka kanavan täyttö voi antaa tilapäisen vaikutelman paremmasta kannattavuudesta, se voi olla melko helppo havaita. Usein havaitaan yritys, joka toimittaa ilmeisen sopimattoman määrän varastoja tai joka palauttaa edelleen huomattavia määriä tuotetta.
Vaikka raportoidut voitot ovat yleinen tapa arvioida yrityksen arvo, monet analyytikot käyttävät muita mittausmenetelmiä osakkeidensa arvon määrittämiseksi. Tämä voi olla tehokas tapa välttää tai vähentää kanavan täytön vaikutusta. Jotkut muut liiketoiminnan osatekijät, joita analyytikko voi tutkia, ovat tuotteen vähittäismyynti, yritykselle tuottojen määrä ja kuinka usein tuote diskontataan.
Valitsematon kanavan täyttö voi vaikuttaa yrityksen talouteen monin tavoin. Koska useimmat vähittäiskauppiaat palauttavat myymättömän tuotteen, yrityksen on yleensä maksettava tavaroiden kuljetus. Muita mahdollisia kustannuksia ovat laajennetut varastonhallintatarpeet, vuokrausvaihtelut, jotka johtuvat tarpeesta lopettaa tuotanto, kun tuotetta on liikaa, ja käyttämättömän varaston poistaminen käytöstä, joka vanhenee tai vanhenee. Saattaa olla myös välttämätöntä alentaa voimakkaasti tuotteita, joita ei myydä, mikä vaikuttaa myös yrityksen tulokseen.
Kanavan täyttö voi tapahtua useilla yrityksen tasoilla. Johtajat voivat osallistua käytäntöön saadakseen toivottuja lukuja taloudellisista raporteista. Jos myyntihenkilöstö palkitaan pelkästään myyntimäärästä eikä muista tekijöistä, kuten säilyttämisestä ja asiakasuskollisuudesta, käytäntö voi tapahtua osasto- tai jopa yksilötasolla.
Joissakin tapauksissa kanavan täyttö voi tuntua yksinkertaisesti huonolta hallinnalta. Erityisesti uudet yritykset voivat toimittaa liikaa tuotetta ennen kuin todellinen kysyntä määritetään ennustettua vastaan. Jos yritykselle palautettavan tuotteen määrä laskee lopulta, ei ole niin todennäköistä, että organisaatio toimi petollisesti.