Mikä on ROI?

Kun joku liike -elämässä puhuu sijoitetun pääoman tuottoprosentistaan, hän tarkoittaa sijoitetun pääoman tuottoa. Taitava liikemies haluaa tietää kaiken projektin sijoitetun pääoman tuottoprosentista, koska se kertoo hänelle, kuinka onnistunut se on. ROI on yleensä yksinkertainen matematiikka, vaikka se voi sisältää useita eri tekijöitä.

Kaikki yrityksen kulut voidaan laskea ROI: na. Joillakin kuluilla ei ehkä ole suoraa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia tai niiden ROI voi olla nolla. Uuden nitojan ostaminen, rikkoutuneen tulostimen vaihtaminen tai huoneen maalaus ei tuota tuloja, joten näillä kuluilla ei ole sijoitetun pääoman tuottoa. Tästä syystä ROI: ta ei tavallisesti käytetä keskusteltaessa tällaisista kuluista, vaikka niitä voitaisiin pitää sijoituksina yritykseen.

Yleisempi ROI -käyttö voi olla esimerkiksi mainoskampanja. Mainostilan ostaminen sanomalehdestä, graafisen suunnittelijan palkkaaminen mainoksen luomiseen ja maksaminen valokuvaajalle, joka ottaa kuvia tuotteestasi, maksaa. Tämä on investointisi mainoskampanjaan. Sijoitetun pääoman tuottoprosentin määrittämiseksi sinun on selvitettävä, kuinka paljon rahaa yrityksesi tekee tästä kampanjasta.

Tällaisen projektin tuoton määrittäminen voi olla vaikeaa. Yhtiö voi määrittää keskimääräiset tulonsa ennen mainoskampanjaa ja sitten uudelleen sen jälkeen ja etsiä eroa. Tässä tapauksessa muut tekijät voivat vaikuttaa. Esimerkiksi talous on saattanut muuttua, joten tämä ei ole täysin tarkka menetelmä. Asiakkailta kysymällä, mistä he ovat kuulleet tuotteestasi, voi olla hyötyä arvioida, kuinka monta uutta asiakasta mainos rohkaisi. Asiakas, joka oli jo aikonut ostaa tuotteen, olisi saattanut nähdä mainoksen matkalla kauppaan, joten tämäkään ei ole typerä menetelmä.

Koska sijoitetun pääoman tuottoprosentti ei useinkaan ole tarkka mitta, likimääräinen luku yleensä riittää. Mitä tarkempi, sitä parempi, mutta jonkin verran virhettä odotetaan. ROI: ta käytetään useimmiten vertailuna eri sijoitusvaihtoehtojen välillä.

Jos painettu mainoskampanja on aikaisemmin luonut erittäin suuren sijoitetun pääoman tuottoprosentin, vaikka radiomainoskampanja ei toiminut hyvin tässä yrityksessä, tulostuskampanjan jatkaminen saattaa olla parempi resurssien investointi. Toisaalta, jos televisiomainoksella ennustetaan olevan jopa suurempi sijoitetun pääoman tuottoprosentti kuin painetulla mainoksella, se voi osoittautua kannattavimmaksi sijoitukseksi näistä kolmesta. Liiketoiminnan taitavalle ammattilaiselle sijoitetun pääoman tuottoprosentin käyttäminen vaihtoehtojen vertaamiseen on yksi avain kannattavan liiketoiminnan harjoittamiseen.