Hinnoittelu on ostettavaksi tarjottavan hyödykkeen sopivan hinnan määrittämistä ja asettamista. Hyödykkeet ovat käytännössä tuotteita (tavaroita) ja palveluita.
Mikä määrittää tuotteen hinnan?
Yrityksen tuottaman tuotteen tai palvelun hinnan määrittämiseen vaikuttaa monta määräävää tekijää. Omakustannusarvo eli mitä tuote/palvelu maksaa itselle, kilpailijoiden hinnat, tuotteen elinkaari, saatavuus, sesonki, oma markkina-asema jne.
Miksi hinnoittelu on tärkeää?
Liian korkeaksi asetettu hinta voi aiheuttaa yksinkertaisesti sen, että tuote/palvelu ei myy, kun taas alihinnoittelu syö elintärkeät katteet ja johtaa huonoon kannattavuuteen, sekä markkinoiden nopeaan saturoitumiseen. On siis äärimmäisen tärkeää löytää korkein hinta minkä markkinat ovat valmiita maksamaan.
Mitä on Arvoperusteinen hinnoittelu?
9. ARVOPERUSTEINEN HINNOITTELU. Arvoperusteinen hinta eli value-based pricing on hinnoittelustrategia, joka on irrallaan tuotteen tai palvelun tuotantokustannuksista. Hinta ankkuroidaan asiakkaan kokemaan arvoon.
Mikä on hinnoittelumalli?
Hinnoittelumallilla tarkoitetaan konkreettista mallia, josta tarjottavan tuotteen tai palvelun hinta muodostuu. Hinnoittelumallin avulla hinta esitetään ja perustellaan asiakkaalle.
Miten hinnoitella tuote?
Laskemalla yhteen yrityksen kiinteät kustannukset ja voittotavoite saadaan tulokseksi yrityksen katetuottotarve. Hinnoiteltavan tuotteen katetarve lasketaan jakamalla yrityksen katetuottotarve tai tuotteelle kohdistettu osuus siitä normaalin toiminta-asteen mukaisella tuotteiden määrällä.
Mikä vaikuttaa hinnan muodostumiseen?
Hinnat määräytyvät markkinoilla kysynnän ja tarjonnan mukaan. Jos kysyntä ylittää tarjonnan eli on liikakysyntää, hinta nousee. Jos tarjonta ylittää kysynnän eli on ylitarjontaa, hinta laskee. Kun kysyntä ja tarjonta ovat yhtä suuret, hyödykkeen hinta vastaa teoriassa sen tuotantokustannuksia.
Mikä on Hintakynnys?
Hinnan asettamisessa tulisi myös huomioida hintakynnys, jolla tarkoitetaan sitä hinnan ”kipurajaa” jonka ylittävä hinta alkaa selvästi vähentämään tuotteen menekkiä. Usein hintakynnykset osuvat juuri tasalukujen kohdalle.
Mitä tarkoittaa Arvopohjainen hinnoittelu?
Tuotteesta tai palvelusta saatavan arvon mitta on hinta. Hinta toimii brändiviestinä, ja sillä voi myös tappaa brändiarvon, jos yritys ei hallitse hinnoittelua. Hinnoittelu on tärkeä osa markkinointia niin lyhyellä kuin pitkällä aikavälillä.
Miten myytyjen tuotteiden hinnoittelu kannattaa tehdä?
Hinnan tulee olla sellainen, että se voidaan perustella kuluttajalle tuotteen laadun kautta. Hinnan tulee myös kattaa kustannukset ja generoida riittävä määrä katetuottoa. Erilaisia hinnoittelutyylejä on mahdollista soveltaa ja yhdistellä, jotta löytää itselle parhaimman tavan hinnoitella tuotteita.