Myyntiprosessi on sarja toisiaan seuraavia askeleita, joiden avulla varmistetaan myyntityön järjestelmällisyys ja joita myyjä toteuttaa saadakseen kaupan päätökseen. Prosessi alkaa joko valmiista liidistä, tai prospektoinnista ja päättyy asiakkaan luovuttamiseen toimituksesta vastaavalle henkilölle.
Mitä ovat myyntitapahtuman vaiheet?
Myyntiprosessin vaiheet ovat kontaktointi-, kartoitus-, perustelu- ja päätösvaihe. Käytännössä myyntiprosessi on kokonaisuus, jolla asiakasta kuljetetaan kohti ostopäätöstä. Kun rehellisesti puhutaan, ei kyseinen jaottelu liene kenellekään myyntityötä kokeilleelle mikään mannerta järisyttävä yllätys.
Mihin myyntiprosessi päättyy?
Mikä on myyntiprosessi? Myyntiprosessi on rutiini, jolla varmistetaan myyntityön järjestelmällisyys. Prosessi alkaa asiakkaan löytämisestä ja päättyy asiakkuuden luovuttamiseen asiakkuudesta vastaavalle henkilölle.
Mitä tarkoittaa satunnainen myyntiprosessi?
Yleinen oletus on, että yrityksen myynnin menestys riippuu ensisijaisesti myyjistä, jolloin myynnin tulokset määräytyvät siitä millaisia myyjät ovat myyjinä. Ajattelutavan seurauksena voi 10 hengen myyntitiimin kullakin myyjällä olla oma myyntiprosessi. Silloin yrityksen myyntiprosessi on satunnainen.
Mikä on sosiaalinen myynti?
”Social Selling on myynnin toimintatapa, jossa digitaalisten ja sosiaalisten kanavien avulla pyritään luomaan lisää myynnillisiä mahdollisuuksia, sekä rakentamaan luottamusta ja syventämään suhdetta asiakkaiden ja potentiaalisten asiakaskandidaattien kanssa myyntiprosessin vaiheiden ohella.”
Mikä on myyntiargumentti?
Myyntiargumentit ovat väitteitä, joiden avulla pyritään lisäämään myyntiä. Esimerkiksi tuoremehua voidaan myydä sanomalla sitä terveelliseksi, edulliseksi, hyvänmakuiseksi, täysmehuksi yms. Usein ajatellaan, että mitä enemmän myyntiargumentteja keksitään sitä paremmin myynti käy.
Mikä on Prospektointi?
Prospektoinnilla tarkoitetaan yleisesti niitä toimenpiteitä, joita tehdään ennen potentiaalisen asiakkaan kontaktointia. Se voi sisältää myös alustavaa keskustelua, mutta pohjimmiltaan prospektoinnin tarkoitus on täyttää myyjien myyntiputket sopivilla ja potentiaalisilla kontakteilla.
Mitä tarkoittaa Myyntisuppilo?
Myyntisuppilo on sarja toimepiteitä joiden avulla mallinnetaan potentiaalisen asiakkaan matkaa ensikontaktista kaupan tekoon saakka. Myyntisuppilo on leveimmillään yläpäässä, josta sinne kuvainnollisesti kaadetaan tavoitettuja potentiaalisia asiakkaita.
Mitä on Arvomyynti?
Arvomyynnin tavoitteena on tuottaa parannuksia asiakkaan prosesseihin ja kasvattaa asiakkaan tulosta. Arvo syntyy tuotteiden ja palveluiden käytöstä sekä myyjän asiantuntijuudesta, ei pelkistä tuotteista tai palveluista itsessään. Asiakkaisiin suhtaudutaan myös kuin kumppaneihin, ei kuin kohteisiin.
Mikä on Myyntifunneli?
Myyntifunneli kuvaa asiakkaan matkaa yrityksesi markkinoinnista ja mainonnasta kohti ostopäätöstä. Myyntifunneli koostuu useista vaiheista, jotka alkavat huomion herättämisestä ja tietoisuuden levittämisestä, joka johtaa lopulta myyntiin.